Do these 5 things before quitting MLM

अगर रिजल्ट नहीं आ रहा तो MLM छोड़ने से पहले ये 5 काम करें

Network marketing is not a game of luck; it is a science, a process. These 5 improvements are the keys that can open doors for you.

तो आप MLM छोड़ने की सोच रहे हैं? 

मुझे पता है आप कैसा महसूस कर रहे हैं. आप सब कुछ सही कर रहे हैं, दिन-रात एक कर दिया है, मीटिंग्स, कॉल्स, सब कुछ... लेकिन रिजल्ट? 

वो कहीं नज़र नहीं आ रहा. चेक का साइज़ वहीं का वहीं है. और घर वाले, दोस्त, रिश्तेदार... 

वो सब मज़ाक उड़ा रहे हैं, ताने मार रहे हैं और आपका कॉन्फिडेंस पूरी तरह टूट चुका है. 

अब आपको लगने लगा है कि शायद ये बिज़नेस मेरे लिए बना ही नहीं है.

लेकिन रुकिए!

इस बिज़नेस को छोड़ने का फैसला लेने से पहले, इसे अलविदा कहने से पहले, बस 15 मिनट मेरी बात सुन लीजिए. मैं आपको 5 ऐसे सिस्टम बताने वाला हूँ जिन्हें अगर आपने सुधार लिया, 

तो अगले 90 दिनों में आपका ये डूबता हुआ बिज़नेस न सिर्फ बच सकता है, बल्कि पूरी तरह पलट सकता है. 

ये वो गलतियां हैं जो 97% लोग करते हैं और फेल हो जाते हैं, पर आज आप जानेंगे कि वो 3% कामयाब लोग आखिर सोचते और काम कैसे करते हैं.

मैं जानता हूँ, ये बहुत फ्रस्ट्रेटिंग होता है जब आप अपना 100% देते हैं और बदले में कुछ नहीं मिलता. 

जब आप सुबह उठकर सोचते हैं कि आज क्या करूँ, किससे बात करूँ, लिस्ट तो खत्म हो गई, 

लोग फ़ोन नहीं उठाते, और टीम के लोग भी काम नहीं कर रहे. 

यही वो पल है जब छोड़ने का ख्याल सबसे मज़बूत होता है. 

लेकिन यकीन मानिए, आपकी मेहनत में कोई कमी नहीं है, कमी है तो सिर्फ आपके काम करने के तरीके में.

आपकी नाकामी की वजह आप नहीं, आपका सिस्टम है.

नेटवर्क मार्केटिंग कोई किस्मत का खेल नहीं है, ये एक साइंस है, एक प्रोसेस है. और आज हम उसी साइंस को समझने वाले हैं. ये 5 सुधार वो चाबियां हैं जो आपके लिए बंद दरवाज़े खोल सकती हैं. 

तो अपनी डायरी और पेन लेकर तैयार हो जाइए, क्योंकि हो सकता है कि आज जो आप सीखने वाले हैं, वो आपके नेटवर्क मार्केटिंग करियर का सबसे बड़ा टर्निंग पॉइंट बन जाए.

सिस्टम सुधार 1: सिर्फ इनकम लाने वाले कामों पर फोकस करें

सबसे पहली और सबसे बड़ी गलती जो हम सब करते हैं, वो है "बिज़ी" रहने और "प्रोडक्टिव" होने में फर्क न कर पाना. 

हो सकता है आप दिन भर ट्रेनिंग अटेंड कर रहे हों, वीडियो देख रहे हों, टीम से घंटों बात कर रहे हों, लेकिन अगर आप वो काम नहीं कर रहे जिससे डायरेक्ट पैसा आता है, तो आप सिर्फ खुद को धोखा दे रहे हैं.

असली प्रॉब्लम ये है कि आपका फोकस बिखरा हुआ है. आप अपना 80% टाइम उन कामों में लगा रहे हैं जिनसे पैसा नहीं आता, और सिर्फ 20% टाइम उन कामों में जो सच में ज़रूरी हैं. जबकि होना ठीक इसका उल्टा चाहिए.

तो इसका हल क्या है?

आपको अपने हर काम को फिल्टर करना होगा और अपना पूरा फोकस सिर्फ "रोजाना इनकम-प्रोड्यूसिंग एक्टिविटी" यानी RIPA पर लगाना होगा. ये बस 4-5 काम हैं जो आपके बिज़नेस को सच में आगे बढ़ाते हैं.

नए लोगों की लिस्ट बनाना और उनसे बात करना (Prospecting): आपकी लिस्ट हर दिन बढ़नी चाहिए. अगर लिस्ट नहीं बढ़ रही, तो बिज़नेस भी नहीं बढ़ेगा.

प्लान दिखाना या मीटिंग के लिए इनवाइट करना (Inviting & Presenting): हर दिन कुछ लोगों को बिज़नेस प्लान दिखाना या दिखाने के लिए बुलाना ही इस बिज़नेस का दिल है.

फॉलो-अप करना (Follow-up)

असली पैसा फॉलो-अप में है. जिन लोगों ने प्लान देखा है, उनसे दोबारा बात करना और उनके सवालों के जवाब देना सबसे ज़रूरी कामों में से एक है.

क्लोजिंग और नए मेंबर को शुरू करवाना (Closing & Onboarding): लोगों को फैसला लेने में मदद करना और फिर उन्हें सही तरीके से बिज़नेस में लाना.

अपनी टीम के मेन लीडर्स को गाइड करना (Coaching Core Leaders): अपना समय उन लोगों पर लगाएं जो आपकी तरह सीरियस हैं और एक्शन ले रहे हैं.

आपका एक्शन स्टेप

आज ही अपनी डायरी में लिखिए कि कल आप कम से कम 2 घंटे सिर्फ और सिर्फ इन 5 कामों पर लगाएंगे. 

एक टारगेट बनाइए: मैं रोज़ 10 नए लोगों से बात करूँगा, 2 प्लान दिखाऊँगा और 5 फॉलो-अप करूँगा. 

जब आप सिर्फ इन एक्टिविटीज़ पर फोकस करेंगे, तो रिजल्ट अपने आप आने लगेंगे. 

बाकी सब, जैसे ट्रेनिंग लेना, किताबें पढ़ना, ये सब इन 2-3 घंटों के बाद.

सिस्टम सुधार 2: एक आसान सिस्टम बनाना जिसे कोई भी कॉपी कर सके

नेटवर्क मार्केटिंग आपकी अकेले की कामयाबी का बिज़नेस नहीं है, ये टीम की कामयाबी का बिज़नेस है. और टीम की कामयाबी आती है डुप्लीकेशन से. मतलब, जो आप कर रहे हैं, अगर आपकी टीम भी वही आसानी से कर पाए.

अगर आप एक बेहतरीन सेल्समैन हैं, लेकिन आपकी टीम आपकी तरह काम नहीं कर पा रही, तो आपका बिज़नेस कभी बड़ा नहीं होगा. आप अकेले ही भागते-भागते थक जाएंगे.

समस्या ये है कि आपने शायद कोई ऐसा आसान तरीका बनाया ही नहीं है जिसे कोई भी कॉपी कर सके. हर नया इंसान अपने तरीके से काम करता है और फेल हो जाता है, जिससे पूरी टीम का हौसला टूट जाता है.

इसका समाधान है एक "क्विक स्टार्ट गाइड" या एक "वन-पेज एक्शन प्लान" बनाना. इसे इतना सिंपल रखें कि एक बिल्कुल नया इंसान भी इसे पहले दिन से ही इस्तेमाल कर सके.

इस गाइड में क्या होना चाहिए?

इनविटेशन स्क्रिप्ट: लोगों को फ़ोन या व्हाट्सएप पर मीटिंग के लिए बुलाने की 2-3 आसान लाइनें.

60-सेकंड की पिच: 60 सेकंड में अपने प्रोडक्ट या मौके के बारे में बताने का एक सरल तरीका.

प्रेजेंटेशन का तरीका

अगर आप ऑनलाइन प्लान दिखाते हैं, तो एक फिक्स वीडियो या PPT जिसे हर कोई इस्तेमाल करे.

फॉलो-अप के मैसेज: 2-3 पहले से लिखे हुए मैसेज जो प्लान देखने के 24 और 48 घंटे बाद भेजे जा सकें.

पहले 7 दिन का एक्शन प्लान

एक नया मेंबर जुड़ने के बाद पहले 7 दिनों में क्या करेगा, इसकी एक क्लियर चेकलिस्ट.

आपका एक्शन स्टेप

आज रात अपनी टीम के लिए एक पेज का "क्विक स्टार्ट गाइड" तैयार करें. इसमें ये पांचों चीजें डालें. 

इसे मुश्किल मत बनाइए. लक्ष्य ये है कि आपकी टीम का हर इंसान एक ही भाषा बोले और एक ही तरीके से काम करे. जब डुप्लीकेशन होगा, तब आपका नेटवर्क अपने आप दौड़ने लगेगा, तब भी जब आप सो रहे होंगे.

सिस्टम सुधार 3: अपने सही ग्राहक को पहचानना और उनसे उनकी भाषा में बात करना

एक और बहुत बड़ी गलती है ये सोचना कि आपका प्रोडक्ट और बिजनेस "सबके लिए" है. जब आप हर किसी को सब कुछ बेचने की कोशिश करते हैं, तो असल में आप किसी को कुछ नहीं बेच पाते. आपकी आवाज़ भीड़ में खो जाती है.

समस्या ये है कि आप लोगों को समझाना चाहते हैं वह मेसेज बहुत जनरल है. आप एक ही बात एक स्टूडेंट से भी कह रहे हैं, एक हाउसवाइफ से भी, और एक नौकरी वाले इंसान से भी. जबकि सबकी परेशानियां, ज़रूरतें और सपने अलग-अलग हैं.

इसका समाधान है अपनी "टार्गेट ऑडियंस" यानी अपने परफेक्ट कस्टमर को पहचानना और खास उनके लिए मैसेज बनाना.

ज़रा सोचिए, आप किन लोगों के साथ काम करना पसंद करेंगे?

उदाहरण 1: बिज़ी नौकरी वाले लोग

उनकी असली प्रॉब्लम: टाइम की कमी, बॉस का स्ट्रेस, सैलरी का न बढ़ना.

आपका मैसेज: "अपनी जॉब को डिस्टर्ब किए बिना, हफ्ते में सिर्फ 8-10 घंटे देकर कैसे आप एक साइड इनकम बना सकते हैं और 2 साल में खुद के बॉस बन सकते हैं."

उदाहरण 2: टैलेंटेड हाउसवाइफ

उनकी असली प्रॉब्लम: अपनी पहचान खो देना, पैसों के लिए पति पर निर्भर रहना.

आपका मैसेज: "घर की जिम्मेदारियां निभाते हुए, अपने खाली समय को इस्तेमाल करके कैसे आप अपनी पहचान बना सकती हैं और परिवार को फाइनेंशियली सपोर्ट कर सकती हैं."

जब आप इस तरह बात करते हैं, तो सामने वाला तुरंत कनेक्ट करता है. उसे लगता है कि आप उसी की बात कर रहे हैं और उसकी प्रॉब्लम को समझते हैं.

आपका एक्शन स्टेप

आज 2-3 तरह के "आइडियल कस्टमर" के बारे में सोचें. 

उनकी परेशानियां और सपनों को लिखें. फिर, हर एक के लिए एक 30-सेकंड की खास पिच तैयार करें. 

अगली बार जब किसी से बात करें, तो पहले समझें कि वो कौन है और फिर उसी के हिसाब से अपनी बात रखें.

सिस्टम सुधार 4: फॉलो-अप और रिश्ता बनाने में माहिर बनना

ज़्यादातर नेटवर्कर्स सोने की खदान के बिल्कुल पास आकर फावड़ा फेंक देते हैं. 

वो एक-दो बार फॉलो-अप करते हैं और जैसे ही कोई कहता है "ना" या "सोचकर बताता हूँ", वो उसे हमेशा के लिए भूल जाते हैं.

समस्या है "ना" सुनने का डर और फॉलो-अप का सही तरीका न जानना. 

आपको लगता है कि बार-बार फोन करके आप लोगों को परेशान कर रहे हैं. लेकिन सच ये है कि ज़्यादातर लोग 5 से 7 बार टच में रहने के बाद ही कोई फैसला लेते हैं.

इसका समाधान है एक ऐसा फॉलो-अप सिस्टम बनाना जिसमें आप सिर्फ बेचते नहीं, बल्कि रिश्ता बनाते हैं और वैल्यू देते हैं.

एक अच्छा फॉलो-अप सिस्टम कैसा दिखता है?

पहला फॉलो-अप (24 घंटे में): प्लान देखने के लिए थैंक यू बोलें और पूछें, "आपको पूरे प्लान में सबसे अच्छा क्या लगा?"

दूसरा फॉलो-अप (48-72 घंटे में): कुछ काम की चीज़ शेयर करें - जैसे प्रोडक्ट का कोई वीडियो या बिज़नेस से जुड़ा कोई आर्टिकल. इसे कहते हैं वैल्यू देना.

तीसरा फॉलो-अप (4-5 दिन बाद): उनके डाउट्स क्लियर करें. पूछें, "क्या कोई सवाल है जो आपको फैसला लेने से रोक रहा है?"

लॉन्ग-टर्म फॉलो-अप: जो लोग अभी नहीं जुड़ते, उन्हें अपनी "ब्रॉडकास्ट लिस्ट" में रखें और हफ्ते-दस दिन में कोई अच्छी जानकारी या अपनी कोई छोटी-मोटी कामयाबी शेयर करते रहें. उन्हें बस अपने साथ जोड़कर रखें.

आपका एक्शन स्टेप

उन सभी लोगों की लिस्ट बनाइए जिन्होंने पिछले 3 महीनों में आपका प्लान देखा पर जॉइन नहीं किया. 

कल से, इस 4-स्टेप फॉलो-अप सिस्टम का इस्तेमाल करके उनसे दोबारा बात करना शुरू करें. हर बातचीत में कुछ वैल्यू दें. आप हैरान हो जाएंगे कि कितने पुराने 'ना' अब 'हाँ' में बदलने लगेंगे.

सिस्टम सुधार 5: अपने माइंडसेट और नतीजों पर नज़र रखना

और आखिर में, सबसे ज़रूरी सुधार आपके अंदर होना है. 

नेटवर्क मार्केटिंग में नाकामी स्किल से ज़्यादा कमज़ोर माइंडसेट की वजह से आती है. 

जब कुछ हफ्ते रिजल्ट नहीं मिलते, तो आप खुद पर और इस बिज़नेस पर शक करने लगते हैं.

समस्या यह है कि आप अपनी फीलिंग्स के हिसाब से काम कर रहे हैं, फैक्ट्स के हिसाब से नहीं. जिस दिन आप मोटिवेटेड महसूस करते हैं, आप काम करते हैं. जिस दिन आप उदास होते हैं, आप बिस्तर से ही नहीं निकलते.

इसका समाधान है एक मज़बूत माइंडसेट बनाना और अपने काम के ज़रूरी नंबर्स (KPIs) को ट्रैक करना.

माइंडसेट के लिए क्या करें?

रोज़ 15 मिनट कुछ पॉजिटिव सुनें या देखें: दिन की शुरुआत किसी कामयाब लीडर की बातों से करें.

अपना 'क्यों' याद करें: 

आपने ये बिज़नेस क्यों शुरू किया था? उस सपने को हमेशा अपने सामने रखें.

छोटी-छोटी जीतों को सेलिब्रेट करें: अगर किसी ने प्लान देखने के लिए 'हाँ' कह दिया, तो ये भी एक जीत है! खुद की पीठ थपथपाएं.

कौन से नंबर्स ट्रैक करें?

रोज़ कितने नए लोगों से बात की?

रोज़ कितने प्लान दिखाए?

कितने लोग फॉलो-अप लिस्ट में आए?

इस हफ्ते कितनी जॉइनिंग हुई?

जब आप इन नंबरों को ट्रैक करते हैं, तो आप इमोशंस से बाहर निकलकर एक बिज़नेस ओनर की तरह सोचने लगते हैं. 

आपको पता चल जाता है कि 20 लोगों को प्लान दिखाने पर 1 जॉइनिंग आती है. तो अगर 5 जॉइनिंग चाहिए, तो 100 लोगों को प्लान दिखाना होगा. अब ये सिर्फ एक नंबर गेम है, कोई पर्सनल रिजेक्शन नहीं.

आपका एक्शन स्टेप

एक छोटी सी डायरी में अपना डेली ट्रैकर बनाएं. 

हर रात सोने से पहले 5 मिनट लगाकर अपने दिन के नंबर लिखें. हर हफ्ते के अंत में देखें कि आप कहाँ सुधार कर सकते हैं. ये आपको कंट्रोल का एहसास देगा और आपकी फ्रस्ट्रेशन को खत्म कर देगा.

निष्कर्ष और फाइनल मैसेज

तो ये हैं वो 5 सिस्टम सुधार जो आपके MLM बिज़नेस को बचा सकते हैं:

सिर्फ पैसा लाने वाले कामों पर फोकस करें.

एक आसान, कॉपी होने वाला सिस्टम बनाएं.

अपने सही ग्राहक को पहचानें और उनसे उनकी भाषा में बात करें.

एक प्रोफेशनल फॉलो-अप सिस्टम अपनाएं.

अपने माइंडसेट को मज़बूत करें और अपने काम को ट्रैक करें.

देखिए, छोड़ देना दुनिया का सबसे आसान काम है. कोई भी कर सकता है. 

पर आप 'कोई भी' नहीं हैं. 

आपने एक सपना देखा था जब ये बिज़नेस शुरू किया था. 

उस सपने के लिए, अपनी की हुई मेहनत के लिए, इन 5 कामों को अगले 90 दिन पूरी ईमानदारी से करके देखिए. 

मैं वादा करता हूँ, अगर आपने ये कर लिया, तो 90 दिन बाद आप एक अलग इंसान होंगे, और आपका बिज़नेस एक अलग लेवल पर होगा.

अगर आपको इस आर्टिकल से मदद मिली, तो इसे अपनी टीम के हर उस इंसान के साथ शेयर करें जो स्ट्रगल कर रहा है. और कमेंट में बताइए कि इन 5 में से कौन सा सिस्टम आप सबसे पहले ठीक करने वाले हैं.

चैनल को सब्सक्राइब करना मत भूलिएगा, 

क्योंकि मैं आपके लिए ऐसी ही पावरफुल स्ट्रेटेजी लाता रहूँगा. 

याद रखिए, कामयाबी एक फैसला है. आज फैसला लीजिए कि आप हार नहीं मानेंगे.

जय हिन्द!

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