Network Marketing: A Career Opportunity Part-2
How to find quality products to promote network marketing?
Earn without sponsoring: Join free an Autofill Plan.
Friends, in the previous article, Network Marketing: A Career Opportunity Part-1, we saw that network marketing has started in India for more than 22 years, yet why did its development remain like a child even today? At the age of 22, humans learn a lot by becoming young, but why do most people in network marketing still fail to get financial freedom?
In the previous article, we tried to focus on repeated mistakes and there is no shortcut in the world for success. The adoption of a shortcut path has been the sole reason behind most failures. If we learn what to do and what not to do, network marketing can definitely become a career opportunity. We analyzed the mistakes made by you and me in the past in the previous part.
As we said, to get success in network marketing it is necessary to have strong three 'P'. If any of these 'P' is weak then you cannot be successful. As we said in the previous article, we will try to discuss the Product, the Plan, and the person in this article. If you want to achieve 'Success' in your life, then read this article till the end. I would like you to read it again and again.
Our effort in this article will be that, if you bring this experience into real life, then any type of negativity of the world cannot stop you from becoming a successful entrepreneur, and that too through the honest path. In which you can enjoy your earned money. From this, you will not have any type of financial liability and you would not take any friend's or relative's curse. So let's start friends.
Product
If there is such a thing as the soul of network marketing, then there are products. No matter what someone says, only and only products are the only medium to get you money or a career in network marketing, provided it is of that merit!
Whatever network marketing company you are associated with, or are thinking of joining, first of all, ask yourself this question, The things you are promoting, that are quality products? If the products are quality, how much do you or your family need? On asking this question to yourself, it proves that if your family needs more than this product, then other people like you must also.
If other families like you, need it, it would be very easy to promote (or say, sell) it. If this product can be promoted easily, then who can stop you from earning money?
Research the market of the Product
If this thing is explained in the language of business, then there is a quality product, but is there enough market available for it or not? Meaning you have to do some market research along with product research.While doing market research, don't be a Ph.D.(!). Because we have not seen the hair strippers earn money.
The meaning of market research is, how much people need this product. Or how much similar products of other companies are available in the market, at what price they are being sold. While doing market research, it can also happen that, many products that look like your product will be available in the market or their price will be cheaper than your product. But this does not mean that your product will not sell at all. If there is a quality product, then it has to be sold. So first check the quality of that product.
Now you yourself are the biggest medium of testing the quality of the product first. Use the product you bought first. Without that, you will not know the quality. Your upline or sponsor coming in front of you is not going to work. Your product experience will decide whether you will succeed in it or fail as usual!
Many people think in the name of market research that, let's first see if a buyer is found or not (or trying to join someone, in downline first), then we will go and buy this product. We have also seen such people who search the downline distributors first, then join. Come on, if he/she joins, then I join, otherwise, I will not join the business. If you keep this kind of thinking, don't buy the product at all.
That is why it is said that your own experience with the product will determine your future.
A lot of people entering the business in this way, like doing a favor on their sponsor or upline. This is the wrong way to join! Because you cannot earn money at all till you join with your inner energy. So buy the product only if the voice comes from inside you.
But in most of the network marketing plans, we have seen that if you have been forced by someone or someone was associated with you in a previous business & you are unable to ignore him or you are just thinking of making money in any manner, then such type of way of thinking can become the main reason for your failure. Most people have the same story that, they don't earn money in network marketing.
Now come again to market research... Before joining a network marketing company, also know more about the product, and whether this product is going to be a ONE-TIME USE. Such as pendants, water purifiers, electronic devices, suit lengths, watches, Lakshmi Yantra, etc. If any product is going to be USE ONE-TIME, then reject it outright.
The future of such products does not last long and the biggest thing is that it does not come in any network marketing concept. Companies with ONE-TIME USE are those companies that are doing chain marketing rather than network marketing.
I am not in favor of calling a company bad or good, nor do I have any interest in sharing the dosage of knowledge. But from my experience, I can definitely say that products with ONE-TIME USE promote chain marketing more! Such companies work to impose their products on people. So then these type of companies attracts people through attractive business plans or other rewards.
Like the company named RMP did. Such companies only run by keeping Motivation and big success stories in front of people. Products with ONE-TIME USE can never give product satisfaction to their customer. Such companies cannot build networks, but only do the work of connecting a number of people. In order to promote this kind of product, people have to make more effort and hard work.
Those who cannot take more effort to promote, then they continue to curse network marketing. Therefore, first, understand the difference between chain marketing and network marketing.
People may be successful in this but their number is not more than 5%. This 5 % of people emerge as the face of that company. Companies running such products spread more negativity in the market, which is far away from the objectives of network marketing. My advice is that, if you are thinking of making a network marketing career, then stay away from such products and give the same advice to others. There is nothing like making anyone feel bad in it. But just understand reality.
First of all, know that network marketing is the pure form of Direct Marketing. That is why only your product can make you a racehorse in the long run. The objectives of network marketing are also able to make you the horse of a long race. But you have to remove such mistakes.
Only companies like Amway, Herbalife, 4Life, Green Planet, and Vevetos can truly be called network marketing companies. All these companies manufacture and sell consumable products. That means products that end up being used have to be re-purchased again and again.
Suppose that one buys a one-time use product and promotes it, 100 such products have been sold in its down line. For the next sale, it is necessary to join a new person in the downline. That is, till the 101st person does not join his group, then the sale will not be generated and the upline will not get money.
But someone promoting consumable products and there are 100 people in his downline. He does not need any 101st person to join his downline. If 25 out of these 100 people repurchase the product every month, then the up-line will continue to receive a commission on 25 sales. If the products are sellable, then you can earn lifetime money in fewer efforts, this ability is in network marketing. So first of all, learn to differentiate between network marketing and chain marketing.
Even in product research, we have considered how to choose the right product. But no matter how effective your product is unless you do market research, it is of no use. Now know more about research. The names of the network marketing companies mentioned above are given here. What kind of products do these companies sell? Have you ever studied?
All the products of companies like Amway, Herbalife, 4Life, and Vevetos have done their own research and development. It is also important to know that the company makes its own products. Because companies marketing products manufactured by others, which do not have their own research and development, cannot make their products more quality according to the needs of the consumer.
Such companies cannot understand consumer behavior nor can there be some changes even after knowing consumer behavior. Because these companies are selling products to you, which is made by someone else. Consumer behavior has an important part in product research. Because in such research, the product is modified by keeping the needs of the "END-USERS" (Consumers). Such researched products are easily promoted in the market.
The "need of people", is an essential part of market research, now we try to understand it so that it will be easy to earn money by promoting which industry. Amway, Herbalife, 4Life, Vevetos If you take a look at the products of these companies, then you will understand what kind of products these companies are manufacturing and what type of products are the biggest role in keeping these companies successful for years.
If you take a look, it will be known that Amway, Herbalife, 4Life, and Vevetos are manufacturing healthcare products. I also suggest that there is still a lot of space in the market for the products of the healthcare industry, due to which this market will be better for you to fulfill your dreams. Don't you think so?
Let's see how much potential the healthcare industry has in the coming few years.
According to a report released on 9th February 2020, the value of the Global Smart Health Care Product Market was set at US $ 35.55 billion in 2018, which will increase to 69.68 billion US Dollars by 2026 in the next 6 years. This means that it will be doubled in the coming few years compared to 2018.
Due to our changing lifestyle, air pollution, and plastic pollution, healthcare products are needed in every household today. Due to this untimely old age, heart diseases, cancer, respiratory diseases, and diabetes are becoming common.None of us can change this lifestyle, but efforts are on to find solutions to the health problems resulting from it. Therefore, a very big boom is a sign of coming into this industry.
We all want to live long, reducing the risk of chronic diseases, and good healthcare products are working on it. Not only this, but there is also a shortage of dietary supplements in our body, which we cannot feel, but its effects are happening on our bodies.
In today's time, everyone needs to reduce these side effects. That's why I see a lot of potential in the healthcare industry.
As mentioned above, choose only consumable products… If you have a health industry product then you will not have any problem in the promotion of the product. First of all, you can use such products yourself, or give it to a member of your family for use. If you like its quality, this product gives you some good results, then you only have to put this example in front of people.
What do you think product promotion is different? You have to share your product experience with people. You have to tell your story to people. So forget that you are a product seller. You are not a product seller ... These systems are not made for making a seller, rather you have to become a product consultant .....
We make the same mistake. Sales are considered marketing. We will never be able to fulfill our dreams just by selling. But in marketing these can be easily accomplished.
Understand the meaning of this sentence. Like we saw that we sell a one-time selling product. That's why most people are unable to succeed in it. That's why you have to use marketing tools in such a way that people buy themselves! Isn't it amazing?
That is why if you use proper market research, product research, and marketing tools correctly, I do not think you will ever have to face defeat in network marketing.
... and where there is a possibility of victory, what is difficult if you have chosen this as a career?
The whole sky is open for you. But you have to learn some things, you have to understand. If someone forcefully insists me join a business, then it is my fault if I don't get succeed. It is not the mistake of an ideal business like network marketing.Let's end this part here. In the next part, we will discuss the business plan, company profile, and marketing system. I hope you like this article just like the previous article. If you like my views, then share this article or comment on any questions or queries.
Jai Hind!
नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस के लिए गुणवत्ता वाले उत्पाद कैसे खोजें?
मित्रो, पिछले आर्टिकल Network Marketing: A Career Opportunity Part-1 में हमने देखा कि नेटवर्क मार्केटिंग को भारत में शुरू हुए 22 साल से ज्यादा हो चुके हैं, फिर भी आज भी उसका विकास किसी बच्चे जैसा ही क्यों रहा? 22 साल की उम्र में इंसान युवा होकर बहोत कुछ सीख लेता हैं, मगर नेटवर्क मार्केटिंग में ज्यादातर लोग आज भी फाइनेंसियल फ्रीडम पाने में असफल क्यों रहे?
पिछले आर्टिकल Network Marketing: A Career Opportunity Part-1 में बार बार दोहराई जा रही गलतियों पर हमने फोकस करने की कोशिश की और अगर सक्सेस पाना हैं तो उसके लिए दुनिया में कोई शॉर्टकट नहीं होता. ज्यादातर असफलताओं के पीछे शॉर्टकट के रास्ते को अपनाना ही एकलौता कारण रहा हैं. क्या करना चाहिए और क्या नहीं यह अगर हम सीख जायेगे तो नेटवर्क मार्केटिंग एक करियर ऑपर्चुनिटी जरूर बन सकता हैं. आपने और मेरे द्वारा अतीत में की गयी गलतियों का विश्लेषण हमने पिछले पार्ट में किया था.
जैसे की हमने बताया था, नेटवर्क मार्केटिंग में सक्सेस पाने के लिए तीन 'P' का स्ट्रांग होने जरुरी होता हैं. अगर इनमे से कोई भी एक 'P' कमजोर हैं तो आप सक्सेस नहीं हो सकते. जैसा की हमने पिछले आर्टिकल में बताया था की Product, Plan और Person के बारे में हम इस आर्टिकल में चर्चा करने की कोशिश करेंगे. यदि आप अपनी जिंदगी में 'Success' पाना चाहते हो तो इस आर्टिकल को पूरा पढ़ें. मैं तो यह चाहूंगा की आप इसे बार बार पढ़ें.
इस आर्टिकल में हमारी कोशिश यह रहेगी की आप इस अनुभव को अगर अपने जिंदगी में अम्मल में लाते हैं तो दुनिया की कोई भी नेगेटिविटी आपको एक सक्सेसफुल एंटरप्रेन्योर बनने से नहीं रोक सकती और वह भी एकदम सही मार्ग से. जिसमें आप अपने कमाए पैसे का आनंद ले सके. जिसमें से आप पर किसी भी प्रकार की कोई फिनांसियल लायबिलिटी ना आये और ना ही किसी दोस्त की या रिश्तेदार की बद्दुआ आपको लेनी पड़े. तो चले शुरू करते हैं मित्रों.
Product
नेटवर्क मार्केटिंग की आत्मा जैसी अगर कोई चीज हैं तो हैं प्रोडक्ट. चाहे कोई कुछ भी कहें, नेटवर्क मार्केटिंग में आपको पैसा या करियर दिलाने के लिए सिर्फ और सिर्फ प्रोडक्ट ही एकलौता माध्यम हैं, बशर्ते वह उस योग्यता का हो!
आप जो भी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी से जुड़े हैं या जुड़ने की सोच रहे हैं, सबसे पहले अपने आप से यह सवाल जरूर पूछे, आप जो चीज को प्रमोट कर रहे हैं क्या वह गुणवत्तापूर्ण प्रोडक्ट हैं? अगर हैं तो उसकी आपको या आपके परिवार को कितनी जरुरत हैं?
यह सवाल अपने आप से पूछने पर यह सिद्ध होता हैं कि इस उत्पाद की जरुरत अगर आपके परिवार को बहोत ही ज्यादा हैं, तो आप जैसे अन्य लोगों को भी जरूर होनी चाहिए. अगर आप जैसे अन्य परिवारों को इसकी जरुरत हैं तो इसे प्रमोट करना (या यूँ कहे की बेचना) बेहद आसान होगा. अगर यह प्रोडक्ट सही ढंग से प्रमोट हो सकता हैं तो फिर आपको पैसे कमाने से कौन रोक सकता हैं भला?
मार्किट रिसर्च करते समय उस पर पी.एचडी. (!) ना करे. क्यूंकि बाल की खाल निकालने वालों को हमने पैसे कमाते नहीं देखा हैं.
मार्किट रिसर्च का मतलब इतना ही हैं कि, इस प्रोडक्ट की लोगों को कितनी जरुरत हैं. या इसी के जैसे अन्य उत्पाद मार्किट में कितने उपलब्ध हैं, वह कितने कीमत पर बेचे जा रहे हैं. मार्किट रिसर्च करते समय ऐसे भी हो सकता हैं कि, इसी के जैसे दिखने वाले कई सारे प्रोडक्ट्स मार्किट में उपलब्ध होंगे या उनकी कीमत आपके प्रोडक्ट से सस्ती भी होगी. मगर इसका मतलब यह नहीं हैं कि आपका प्रोडक्ट बिलकुल ही नहीं बिकेगा. अगर गुणवत्तापूर्ण प्रोडक्ट हैं तो उसे बिकना ही हैं. इसलिए उस प्रोडक्ट की गुणवत्ता को सर्वप्रथम जांचे.
अब गुणवत्ता को पहले जांचने का सबसे बड़ा माध्यम आप खुद हैं. जिस प्रोडक्ट को आपने खरीदा हैं, सबसे पहले आप उसके इस्तेमाल करें. उसके बिना गुणवत्ता को आप नहीं जान पाएंगे. आपके अपलाइन या स्पांसर ने आकर आपके सामने बड़ी बड़ी हांकने से काम नहीं चलने वाला. आपका प्रोडक्ट का अनुभव ही तय करेगा कि, आप इसमें सक्सेस होंगे या हमेशा की तरह फेलियर!
कई लोग मार्किट रिसर्च के नाम पर यह सोचते हैं कि, चलो पहले देखते हैं कोई लेने वाला मिलता हैं या नहीं (या आपकी भाषा में ज्वाइन होने वाला), तभी जाकर हम इस प्रोडक्ट को खरीदेंगे. हमने ऐसे भी महाशय देखे हैं जो खुद ज्वाइन होने के पहले अपनी डाउन लाइन के सामने प्रोडक्ट ले जाते हैं. चलो यह अगर ज्वाइन हुआ तो मैं ज्वाइन करता हूँ, अन्यथा ज्वाइन नहीं करूंगा. अगर आप इस तरह की सोच रखते हो तो बिलकुल प्रोडक्ट को ना खरीदें.
यदि आप ज्वाइन होने की मंशा से बिज़नेस में आते हो या आपके स्पांसर कह रहे हैं या आपके गले पड़े हैं इसलिए बिज़नेस ज्वाइन करते हो तो आप एक बड़ा सक्सेस कभी भी प्राप्त नहीं कर सकते. ऐसा सोचकर एक नकारात्मक नजरिये से बिज़नेस की शुरुआत करते हो. जो ज्यादा देर तक नहीं चलता.
काफी सारे लोग तो इस तरह से ज्वाइन करते हैं, जैसे अपने स्पांसर या अप लाइन पर अहसान कर रहे हैं. यह तो एकदम ही गलत तरीका हैं ज्वाइन होने का! क्यूंकि आप जब तक अपनी अंदरूनी ऊर्जा के साथ ज्वाइन नहीं होंगे तब तक आप पैसा बिलकुल ही नहीं कमा सकते. इसलिए आपके अंदर से आवाज आये तो ही प्रोडक्ट को खरीदें.
पर ज्यादातर नेटवर्क मार्केटिंग प्लान्स में हमने देखा हैं कि, आप अगर किसी के कहने पर या कोई जबरदस्ती गले पड़ा हैं इसलिए, या कोई इससे पहले आपके साथ किसी कंपनी में जुड़ा था इसलिए या केवल पैसे कमाने हैं यह सोच कर, अगर आप किसी बिज़नेस को ज्वाइन करते है तो यही आपकी असफलता का मुख्य कारण बन सकता हैं. ज्यादातर लोगों की यही कहानी हैं कि, वह नेटवर्क मार्केटिंग में पैसे नहीं कमा सके.
अब आते हैं फिर से मार्किट रिसर्च की और.... नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी ज्वाइन करने से पहले प्रोडक्ट के बारे में अधिक यह भी जान ले क्या यह प्रोडक्ट ONE-TIME USE करने वाला हैं. जैसे कि, पेंडेंट्स, वाटर पूरिफिएर, इलेक्ट्रॉनिक डिवाइस, सूट लेंथ, घडी, लक्ष्मी यन्त्र आदि. अगर कोई भी प्रोडक्ट ONE-TIME USE करने वाला होगा तो उसे सिरे से नकार दे. ऐसे प्रोडक्ट्स का भविष्य ज्यादा दिन नहीं होता हैं और सबसे बड़ी बात यह किसी नेटवर्क मार्केटिंग कांसेप्ट में आता ही नहीं हैं. ONE-TIME USE वाले उत्पाद जिन कंपनियों के पास हैं वह कंपनियां नेटवर्क मार्केटिंग नहीं बल्कि चैन मार्केटिंग कर रही हैं.
मैं किसी कंपनी को बूरा या भला कहने के पक्ष में नहीं हूँ, और ना ही मुझे ज्ञान बाटने में कोई दिलचस्पी हैं. मगर अपने अनुभव से यह जरूर कह सकता हूँ कि, ONE-TIME USE वाले प्रोडक्ट चैन मार्केटिंग को ज्यादा प्रमोट करते हैं. ऐसी कंपनियां अपने प्रोडक्ट्स को लोगों पर थोंपने का काम करती हैं. इसलिए फिर वह आकर्षक बिज़नेस प्लान या अन्य रिवार्ड्स के माध्यम से लोगों को आकर्षित करती हैं.
जैसे की RMP नाम के कंपनी ने किया था. ऐसी कम्पनिया सिर्फ और सिर्फ मोटिवेशन और बड़ी बड़ी सक्सेस स्टोरी को लोगों के सामने रख कर ही चलती हैं. ONE-TIME USE वाले प्रोडक्ट अपने ग्राहक को प्रोडक्ट सटिस्फैक्शन कभी नहीं दे सकते. ऐसी कंपनियां नेटवर्क बिल्ड नहीं कर सकती, बल्कि सिर्फ मुंडियां जोड़ने का काम करती हैं. इस तरह के प्रोडक्ट लोगों में प्रोमोट करने के लिए काफी पापड़ भी बेलने पड़ते हैं. जो लोग ऐसा नहीं कर सकते फिर नेटवर्क मार्केटिंग को कोसते रह जाते हैं. इसलिए चैन मार्केटिंग और नेटवर्क मार्केटिंग के फर्क को पहले समझे.
इसमें लोग सक्सेस तो होते होंगे मगर उनकी संख्या मात्र 5% से ज्यादा नहीं होती हैं. यही 5% लोग उस कंपनी का चेहरा बन कर उभरते हैं. ऐसे प्रोडक्ट्स चलानेवाली कंपनियां मार्किट में नेगेटिविटी फैलाने का काम ज्यादा करती हैं, जो नेटवर्क मार्केटिंग के उद्देश्यों से काफी दूर हैं. मेरी सलाह यह हैं कि, यदि आप नेटवर्क मार्केटिंग को करियर बनाने की सोच रहे हैं, तो ऐसे प्रोडक्ट्स से दूर रहें और औरों को भी यही सलाह दे. इसमें किसी को बुरा लगने जैसा कुछ भी नहीं हैं. लेकिन वास्तविकता को भी जरा समझें.
सबसे पहले यह जान ले कि, नेटवर्क मार्केटिंग, डायरेक्ट मार्केटिंग का विशुद्ध स्वरुप हैं. इसीलिए आपका प्रोडक्ट ही केवल आपको लम्बी रेस का घोडा बना सकता हैं. नेटवर्क मार्केटिंग के उद्देश्य आपको लम्बी रेस का घोड़ा बनाने में सक्षम भी हैं. पर आपको इस तरह की गलतियों को दूर करना होगा.
सही मायने में Amway, Herbalife, 4Life, Green Planet, Vevetos जैसी कंपनियों को ही नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी कहा जा सकता हैं. यह सारी कंपनियां consumable प्रोडक्ट्स बनाती और सेल करती हैं. मतलब उस तरह प्रोडक्ट्स जो उपयोग करने के साथ ख़त्म हो और बार-बार प्रोडक्ट्स का re-purchase हो.
मान लिया जाए की कोई one-time use वाला प्रोडक्ट खरीदता हैं और उसे प्रमोट करता हैं, ऐसे 100 प्रोडक्ट्स उसके डाउन लाइन में बिक चुके हैं. अगले सेल के लिए उसे कोई नया व्यक्ति ही डाउन लाइन में जुड़ना जरुरी होता हैं. मतलब 101 वा व्यक्ति जब तक उसके ग्रुप में नहीं जुड़ेगा तब तक सेल जनरेट नहीं होगा और अप लाइन को पैसा नहीं मिलेगा.
मगर कोई consumable प्रोडक्ट सेल करता हैं और उसके डाउन लाइन में 100 लोग हैं. उसे कोई जरुरत ही नहीं हैं की कोई 101 वा व्यक्ति उसके डाउन में ज्वाइन हो. अगर यह 100 लोगों में से 25 लोग हर महीने product repurchase करते हैं तो भी अप-लाइन को 25 सेल्स पर कमीशन प्राप्त होते रहेगा. अगर प्रोडक्ट बिकने योग्य हैं तो कम प्रयासों में आप जिंदगीभर पैसा कमा सके यह क्षमता नेटवर्क मार्केटिंग में हैं. इसलिए सबसे पहले नेटवर्क मार्केटिंग और चेन मार्केटिंग में फर्क करना सीखें.
यहाँ तक हमने प्रोडक्ट रिसर्च में सही प्रोडक्ट कैसे चुनें इस पर विचार किया. लेकिन जब तक आप मार्किट रिसर्च नहीं करोगे तब तक आपका प्रोडक्ट कितना भी प्रभावशाली क्यों ना हो उसका कोई उपयोग नहीं हैं. अब जानते हैं रिसर्च के बारे में अधिक. ऊपर जो नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों के नाम यहाँ दिए गए है, वह कम्पनिया किस प्रकार के प्रोडक्ट सेल करती हैं? क्या कभी आपने स्टडी किया हैं?
Amway, Herbalife, 4Life, Vevetos जैसी कंपनियों के सभी प्रोडक्ट्स खुद के रिसर्च एंड डेवलपमेंट किये गए हैं. यह जानना भी जरुरी हैं कि कंपनी अपने प्रोडक्ट खुद बनाती हैं. क्यूंकि दूसरों से प्रोडक्ट्स बनाकर मार्केटिंग करने वाली कंपनियां, जिनके अपने रिसर्च एंड डेवलपमेंट नहीं होते हैं, वह अपने प्रोडक्ट को कंजूमर की जरूरतों के अनुसार ज्यादा गुणवत्तापूर्ण नहीं बना सकती.
ऐसी कंपनियां consumer behaviour को ना समझ सकती हैं ना ही consumer behaviour को जानने पर भी कुछ बदलाव भी सकती हैं. क्यूंकि यह किसी दूसरों के बने बनाये उत्पाद आपको बेच रही हैं. प्रोडक्ट्स रिसर्च में consumer behaviour का एक अपना अहम् स्थान होता हैं. क्यूंकि ऐसे रिसर्च में प्रोडक्ट को "एन्ड यूजर" की जरूरतों को आँखों के सामने रख कर संशोधित किया जाता हैं. इस तरह के रिसर्च किये गए प्रोडक्ट ही मार्किट में आसानी के साथ प्रमोट होते हैं. इसलिए इसी तरह की कंपनी के साथ काम करने का अपना लक्ष्य निर्धारित करे, जो कंपनी अपना खुद का रिसर्च और खुद का मैन्युफैक्चरिंग करती हो.
मार्किट रिसर्च का जरुरी हिस्सा होता हैं लोगों की जरुरत, अब इसे समझने की कोशिश करते हैं, ताकि किस इंडस्ट्री के प्रोडक्ट को प्रमोट करना हैं यह समझने में आसानी होगी. Amway, Herbalife, 4Life, Vevetos यह कंपनियों के प्रोडक्ट पर थोड़ी नजर डाले तो आप समझ जाओगे कि, किस तरह के उत्पाद यह कंपनियां बना रही हैं और इन कंपनियों को सालों तक सक्सेस बनाये रखने में किन प्रकार के उत्पाद का सबसे बड़ा रोल हैं.
एक नजर डाले तो यह पता चलेगा कि, Amway, Herbalife, 4Life, Vevetos यह कंपनियां हेल्थ केयर प्रोडक्ट्स को बना रही हैं. मेरी भी राय यहीं हैं कि, हेल्थ केयर इंडस्ट्री के प्रोडक्ट्स के लिए मार्किट में काफी ज्यादा स्पेस अभी हैं, जिसके कारण आपको अपने सपने पूरे करने के लिए यही मार्किट ज्यादा बेहतर होगा. क्या आपको ऐसा नहीं लगता?
चलो देखते हैं, हेल्थ केयर इंडस्ट्री में आने वाले कुछ वर्षों में कितना पोटेंशियल हैं.
इस लाइफस्टाइल को हम में से कोई नहीं बदल सकता लेकिन इससे होने वाले हेल्थ प्रोब्लेम्स पर सोलुशन ढूंढने की कोशिश चल रही हैं. इसलिए एक बहोत बड़ा बूम इस इंडस्ट्री में आने के संकेत हैं.
हम सभी लंबे समय तक जीवित रहना चाहते हैं, स्वस्थ रहकर क्रोनिक बीमारियों के जोखिम को काम करने का काम अच्छे हेल्थ केयर प्रोडक्ट्स कर रहे हैं. इतना ही नहीं हमारे शरीर में पूरक आहार की भी काफी कमी हैं, जिसको हम महसूस नहीं कर सकते पर उसके दुष्परिणाम हमारे शरीर पर हो रहे हैं.
इस दुष्प्रभाव को कम करने की जरुरत आज के समय में हर किसी को हैं. इसलिए मुझे हेल्थ केयर इंडस्ट्री में काफी पोटेंशियल नजर आ रहा हैं.
जैसे की ऊपर बताया गया हैं कि, consumable प्रोडक्ट्स को ही चुने... अगर हेल्थ इंडस्ट्री का प्रोडक्ट हैं तो आपको प्रमोशन में बिलकुल दिक्कतें नहीं आएगी. सबसे पहले आप इस तरह के प्रोडक्ट खुद इस्तेमाल कर सकते हैं, या अपने परिवार के किसी सदस्य को इस्तेमाल करने के लिए दे सकते हैं. अगर आपको इसकी गुणवत्ता अच्छी लगे, यह प्रोडक्ट आपको कुछ अच्छे रिजल्ट्स दे तो यही उदहारण आपको सिर्फ लोगों के सामने रखना हैं.
आप क्या समझते हैं प्रोडक्ट प्रमोशन कोई अलग चीज हैं? आपका प्रोडक्ट का अनुभव आपको लोगों के साथ शेयर करना हैं. आपकी कहानी आपको लोगों को बतानी हैं. इसलिए यह बात अपने दिमाग से निकाल दे की आप प्रोडक्ट सेलर हो. आप प्रोडक्ट्स सेलर नहीं हो... ये सिस्टम सेलर बनाने के लिए नहीं बना हैं बल्कि आपको प्रोडक्ट कंसलटेंट बनना हैं.....
हम यही गलती कर बैठते हैं. मार्केटिंग को ही सेल्स समझने लगते हैं. सिर्फ सेलिंग कर हम अपने सपनों को कभी पूरा नहीं कर पाएंगे. लेकिन मार्केटिंग में यह आसानी से पूरे किये जा सकते हैं.
इस वाक्य का सारांश समझे. जैसे की हमने देखा की one-time selling प्रोडक्ट का हम सेलिंग करते हैं. इसलिए ज्यादातर लोग उसमे सक्सेस नहीं हो पाते. इसीलिए आपको मार्केटिंग टूल्स का इस तरह इस्तेमाल करना हैं कि, लोग खुद खरीदें! क्या यह अमेजिंग नहीं हैं?
इसीलिए प्रॉपर मार्किट रिसर्च, प्रोडक्ट रिसर्च और मार्केटिंग टूल्स का सही इस्तेमाल अगर आप करते हैं तो मुझे नहीं लगता नेटवर्क मार्केटिंग में आपको फिर कभी हार का सामना करना पडेगा.
चलो इस पार्ट को यहीं ख़त्म करते हैं. अगले पार्ट में बिज़नेस प्लान, कंपनी प्रोफाइल, मार्केटिंग सिस्टम पर डिसकस करेंगे. आशा करता हूँ की आपको यह आर्टिकल भी पिछले आर्टिकल की तरह पसंद आएगा. यदि आपको मेरे विचार अच्छे लगते हैं तो इस आर्टिकल को शेयर करें.
जय हिन्द!
Research the market of the Product
प्रोडक्ट का मार्किट रिसर्च करें...
बिज़नेस की भाषा में अगर इस चीज को समझाया जाए तो एक क्वालिटी प्रोडक्ट हैं, मगर उसके लिए पर्याप्त मार्किट आपके आसपास उपलब्ध हैं या नहीं? मतलब आपको प्रोडक्ट रिसर्च के साथ थोड़ा मार्किट रिसर्च भी तो करना जरुरी हैं.मार्किट रिसर्च करते समय उस पर पी.एचडी. (!) ना करे. क्यूंकि बाल की खाल निकालने वालों को हमने पैसे कमाते नहीं देखा हैं.
मार्किट रिसर्च का मतलब इतना ही हैं कि, इस प्रोडक्ट की लोगों को कितनी जरुरत हैं. या इसी के जैसे अन्य उत्पाद मार्किट में कितने उपलब्ध हैं, वह कितने कीमत पर बेचे जा रहे हैं. मार्किट रिसर्च करते समय ऐसे भी हो सकता हैं कि, इसी के जैसे दिखने वाले कई सारे प्रोडक्ट्स मार्किट में उपलब्ध होंगे या उनकी कीमत आपके प्रोडक्ट से सस्ती भी होगी. मगर इसका मतलब यह नहीं हैं कि आपका प्रोडक्ट बिलकुल ही नहीं बिकेगा. अगर गुणवत्तापूर्ण प्रोडक्ट हैं तो उसे बिकना ही हैं. इसलिए उस प्रोडक्ट की गुणवत्ता को सर्वप्रथम जांचे.
अब गुणवत्ता को पहले जांचने का सबसे बड़ा माध्यम आप खुद हैं. जिस प्रोडक्ट को आपने खरीदा हैं, सबसे पहले आप उसके इस्तेमाल करें. उसके बिना गुणवत्ता को आप नहीं जान पाएंगे. आपके अपलाइन या स्पांसर ने आकर आपके सामने बड़ी बड़ी हांकने से काम नहीं चलने वाला. आपका प्रोडक्ट का अनुभव ही तय करेगा कि, आप इसमें सक्सेस होंगे या हमेशा की तरह फेलियर!
कई लोग मार्किट रिसर्च के नाम पर यह सोचते हैं कि, चलो पहले देखते हैं कोई लेने वाला मिलता हैं या नहीं (या आपकी भाषा में ज्वाइन होने वाला), तभी जाकर हम इस प्रोडक्ट को खरीदेंगे. हमने ऐसे भी महाशय देखे हैं जो खुद ज्वाइन होने के पहले अपनी डाउन लाइन के सामने प्रोडक्ट ले जाते हैं. चलो यह अगर ज्वाइन हुआ तो मैं ज्वाइन करता हूँ, अन्यथा ज्वाइन नहीं करूंगा. अगर आप इस तरह की सोच रखते हो तो बिलकुल प्रोडक्ट को ना खरीदें.
इसीलिए कहा हैं कि, प्रोडक्ट के प्रति आपका खुद का अनुभव ही आपका भविष्य तय करेगा.
यदि आप ज्वाइन होने की मंशा से बिज़नेस में आते हो या आपके स्पांसर कह रहे हैं या आपके गले पड़े हैं इसलिए बिज़नेस ज्वाइन करते हो तो आप एक बड़ा सक्सेस कभी भी प्राप्त नहीं कर सकते. ऐसा सोचकर एक नकारात्मक नजरिये से बिज़नेस की शुरुआत करते हो. जो ज्यादा देर तक नहीं चलता.
काफी सारे लोग तो इस तरह से ज्वाइन करते हैं, जैसे अपने स्पांसर या अप लाइन पर अहसान कर रहे हैं. यह तो एकदम ही गलत तरीका हैं ज्वाइन होने का! क्यूंकि आप जब तक अपनी अंदरूनी ऊर्जा के साथ ज्वाइन नहीं होंगे तब तक आप पैसा बिलकुल ही नहीं कमा सकते. इसलिए आपके अंदर से आवाज आये तो ही प्रोडक्ट को खरीदें.
पर ज्यादातर नेटवर्क मार्केटिंग प्लान्स में हमने देखा हैं कि, आप अगर किसी के कहने पर या कोई जबरदस्ती गले पड़ा हैं इसलिए, या कोई इससे पहले आपके साथ किसी कंपनी में जुड़ा था इसलिए या केवल पैसे कमाने हैं यह सोच कर, अगर आप किसी बिज़नेस को ज्वाइन करते है तो यही आपकी असफलता का मुख्य कारण बन सकता हैं. ज्यादातर लोगों की यही कहानी हैं कि, वह नेटवर्क मार्केटिंग में पैसे नहीं कमा सके.
अब आते हैं फिर से मार्किट रिसर्च की और.... नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी ज्वाइन करने से पहले प्रोडक्ट के बारे में अधिक यह भी जान ले क्या यह प्रोडक्ट ONE-TIME USE करने वाला हैं. जैसे कि, पेंडेंट्स, वाटर पूरिफिएर, इलेक्ट्रॉनिक डिवाइस, सूट लेंथ, घडी, लक्ष्मी यन्त्र आदि. अगर कोई भी प्रोडक्ट ONE-TIME USE करने वाला होगा तो उसे सिरे से नकार दे. ऐसे प्रोडक्ट्स का भविष्य ज्यादा दिन नहीं होता हैं और सबसे बड़ी बात यह किसी नेटवर्क मार्केटिंग कांसेप्ट में आता ही नहीं हैं. ONE-TIME USE वाले उत्पाद जिन कंपनियों के पास हैं वह कंपनियां नेटवर्क मार्केटिंग नहीं बल्कि चैन मार्केटिंग कर रही हैं.
मैं किसी कंपनी को बूरा या भला कहने के पक्ष में नहीं हूँ, और ना ही मुझे ज्ञान बाटने में कोई दिलचस्पी हैं. मगर अपने अनुभव से यह जरूर कह सकता हूँ कि, ONE-TIME USE वाले प्रोडक्ट चैन मार्केटिंग को ज्यादा प्रमोट करते हैं. ऐसी कंपनियां अपने प्रोडक्ट्स को लोगों पर थोंपने का काम करती हैं. इसलिए फिर वह आकर्षक बिज़नेस प्लान या अन्य रिवार्ड्स के माध्यम से लोगों को आकर्षित करती हैं.
जैसे की RMP नाम के कंपनी ने किया था. ऐसी कम्पनिया सिर्फ और सिर्फ मोटिवेशन और बड़ी बड़ी सक्सेस स्टोरी को लोगों के सामने रख कर ही चलती हैं. ONE-TIME USE वाले प्रोडक्ट अपने ग्राहक को प्रोडक्ट सटिस्फैक्शन कभी नहीं दे सकते. ऐसी कंपनियां नेटवर्क बिल्ड नहीं कर सकती, बल्कि सिर्फ मुंडियां जोड़ने का काम करती हैं. इस तरह के प्रोडक्ट लोगों में प्रोमोट करने के लिए काफी पापड़ भी बेलने पड़ते हैं. जो लोग ऐसा नहीं कर सकते फिर नेटवर्क मार्केटिंग को कोसते रह जाते हैं. इसलिए चैन मार्केटिंग और नेटवर्क मार्केटिंग के फर्क को पहले समझे.
इसमें लोग सक्सेस तो होते होंगे मगर उनकी संख्या मात्र 5% से ज्यादा नहीं होती हैं. यही 5% लोग उस कंपनी का चेहरा बन कर उभरते हैं. ऐसे प्रोडक्ट्स चलानेवाली कंपनियां मार्किट में नेगेटिविटी फैलाने का काम ज्यादा करती हैं, जो नेटवर्क मार्केटिंग के उद्देश्यों से काफी दूर हैं. मेरी सलाह यह हैं कि, यदि आप नेटवर्क मार्केटिंग को करियर बनाने की सोच रहे हैं, तो ऐसे प्रोडक्ट्स से दूर रहें और औरों को भी यही सलाह दे. इसमें किसी को बुरा लगने जैसा कुछ भी नहीं हैं. लेकिन वास्तविकता को भी जरा समझें.
सबसे पहले यह जान ले कि, नेटवर्क मार्केटिंग, डायरेक्ट मार्केटिंग का विशुद्ध स्वरुप हैं. इसीलिए आपका प्रोडक्ट ही केवल आपको लम्बी रेस का घोडा बना सकता हैं. नेटवर्क मार्केटिंग के उद्देश्य आपको लम्बी रेस का घोड़ा बनाने में सक्षम भी हैं. पर आपको इस तरह की गलतियों को दूर करना होगा.
सही मायने में Amway, Herbalife, 4Life, Green Planet, Vevetos जैसी कंपनियों को ही नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी कहा जा सकता हैं. यह सारी कंपनियां consumable प्रोडक्ट्स बनाती और सेल करती हैं. मतलब उस तरह प्रोडक्ट्स जो उपयोग करने के साथ ख़त्म हो और बार-बार प्रोडक्ट्स का re-purchase हो.
मान लिया जाए की कोई one-time use वाला प्रोडक्ट खरीदता हैं और उसे प्रमोट करता हैं, ऐसे 100 प्रोडक्ट्स उसके डाउन लाइन में बिक चुके हैं. अगले सेल के लिए उसे कोई नया व्यक्ति ही डाउन लाइन में जुड़ना जरुरी होता हैं. मतलब 101 वा व्यक्ति जब तक उसके ग्रुप में नहीं जुड़ेगा तब तक सेल जनरेट नहीं होगा और अप लाइन को पैसा नहीं मिलेगा.
मगर कोई consumable प्रोडक्ट सेल करता हैं और उसके डाउन लाइन में 100 लोग हैं. उसे कोई जरुरत ही नहीं हैं की कोई 101 वा व्यक्ति उसके डाउन में ज्वाइन हो. अगर यह 100 लोगों में से 25 लोग हर महीने product repurchase करते हैं तो भी अप-लाइन को 25 सेल्स पर कमीशन प्राप्त होते रहेगा. अगर प्रोडक्ट बिकने योग्य हैं तो कम प्रयासों में आप जिंदगीभर पैसा कमा सके यह क्षमता नेटवर्क मार्केटिंग में हैं. इसलिए सबसे पहले नेटवर्क मार्केटिंग और चेन मार्केटिंग में फर्क करना सीखें.
यहाँ तक हमने प्रोडक्ट रिसर्च में सही प्रोडक्ट कैसे चुनें इस पर विचार किया. लेकिन जब तक आप मार्किट रिसर्च नहीं करोगे तब तक आपका प्रोडक्ट कितना भी प्रभावशाली क्यों ना हो उसका कोई उपयोग नहीं हैं. अब जानते हैं रिसर्च के बारे में अधिक. ऊपर जो नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों के नाम यहाँ दिए गए है, वह कम्पनिया किस प्रकार के प्रोडक्ट सेल करती हैं? क्या कभी आपने स्टडी किया हैं?
Amway, Herbalife, 4Life, Vevetos जैसी कंपनियों के सभी प्रोडक्ट्स खुद के रिसर्च एंड डेवलपमेंट किये गए हैं. यह जानना भी जरुरी हैं कि कंपनी अपने प्रोडक्ट खुद बनाती हैं. क्यूंकि दूसरों से प्रोडक्ट्स बनाकर मार्केटिंग करने वाली कंपनियां, जिनके अपने रिसर्च एंड डेवलपमेंट नहीं होते हैं, वह अपने प्रोडक्ट को कंजूमर की जरूरतों के अनुसार ज्यादा गुणवत्तापूर्ण नहीं बना सकती.
ऐसी कंपनियां consumer behaviour को ना समझ सकती हैं ना ही consumer behaviour को जानने पर भी कुछ बदलाव भी सकती हैं. क्यूंकि यह किसी दूसरों के बने बनाये उत्पाद आपको बेच रही हैं. प्रोडक्ट्स रिसर्च में consumer behaviour का एक अपना अहम् स्थान होता हैं. क्यूंकि ऐसे रिसर्च में प्रोडक्ट को "एन्ड यूजर" की जरूरतों को आँखों के सामने रख कर संशोधित किया जाता हैं. इस तरह के रिसर्च किये गए प्रोडक्ट ही मार्किट में आसानी के साथ प्रमोट होते हैं. इसलिए इसी तरह की कंपनी के साथ काम करने का अपना लक्ष्य निर्धारित करे, जो कंपनी अपना खुद का रिसर्च और खुद का मैन्युफैक्चरिंग करती हो.
मार्किट रिसर्च का जरुरी हिस्सा होता हैं लोगों की जरुरत, अब इसे समझने की कोशिश करते हैं, ताकि किस इंडस्ट्री के प्रोडक्ट को प्रमोट करना हैं यह समझने में आसानी होगी. Amway, Herbalife, 4Life, Vevetos यह कंपनियों के प्रोडक्ट पर थोड़ी नजर डाले तो आप समझ जाओगे कि, किस तरह के उत्पाद यह कंपनियां बना रही हैं और इन कंपनियों को सालों तक सक्सेस बनाये रखने में किन प्रकार के उत्पाद का सबसे बड़ा रोल हैं.
एक नजर डाले तो यह पता चलेगा कि, Amway, Herbalife, 4Life, Vevetos यह कंपनियां हेल्थ केयर प्रोडक्ट्स को बना रही हैं. मेरी भी राय यहीं हैं कि, हेल्थ केयर इंडस्ट्री के प्रोडक्ट्स के लिए मार्किट में काफी ज्यादा स्पेस अभी हैं, जिसके कारण आपको अपने सपने पूरे करने के लिए यही मार्किट ज्यादा बेहतर होगा. क्या आपको ऐसा नहीं लगता?
चलो देखते हैं, हेल्थ केयर इंडस्ट्री में आने वाले कुछ वर्षों में कितना पोटेंशियल हैं.
9 फरवरी 2020 को जारी हुए एक रिपोर्ट के अनुसार, ग्लोबल स्मार्ट हेल्थ केयर प्रोडक्ट मार्किट का मूल्य 2018 में 35.55 बिलियन अमेरिकी डॉलर्स निर्धारित हुआ था, जो आने वाले 6 वर्षों में यानी 2026 तक यह बढ़कर 69.68 बिलियन अमेरिकी डॉलर्स तक होगा. मतलब 2018 की तुलना में यह आने वाले कुछ वर्षों में बढ़कर दुगुना हो जाएगा.
हमारी बदलती लाइफस्टाइल, एयर पोलुशन, प्लास्टिक पोलूशन की वजह से हेल्थ केयर उत्पादों की जरुरत आज हर घर में हैं. जिससे असमय वृद्धावस्था, हार्ट की बीमारियां, कैंसर, सांस की बीमारियां, डायबेटीस आम होते जा रहे हैं.इस लाइफस्टाइल को हम में से कोई नहीं बदल सकता लेकिन इससे होने वाले हेल्थ प्रोब्लेम्स पर सोलुशन ढूंढने की कोशिश चल रही हैं. इसलिए एक बहोत बड़ा बूम इस इंडस्ट्री में आने के संकेत हैं.
हम सभी लंबे समय तक जीवित रहना चाहते हैं, स्वस्थ रहकर क्रोनिक बीमारियों के जोखिम को काम करने का काम अच्छे हेल्थ केयर प्रोडक्ट्स कर रहे हैं. इतना ही नहीं हमारे शरीर में पूरक आहार की भी काफी कमी हैं, जिसको हम महसूस नहीं कर सकते पर उसके दुष्परिणाम हमारे शरीर पर हो रहे हैं.
इस दुष्प्रभाव को कम करने की जरुरत आज के समय में हर किसी को हैं. इसलिए मुझे हेल्थ केयर इंडस्ट्री में काफी पोटेंशियल नजर आ रहा हैं.
जैसे की ऊपर बताया गया हैं कि, consumable प्रोडक्ट्स को ही चुने... अगर हेल्थ इंडस्ट्री का प्रोडक्ट हैं तो आपको प्रमोशन में बिलकुल दिक्कतें नहीं आएगी. सबसे पहले आप इस तरह के प्रोडक्ट खुद इस्तेमाल कर सकते हैं, या अपने परिवार के किसी सदस्य को इस्तेमाल करने के लिए दे सकते हैं. अगर आपको इसकी गुणवत्ता अच्छी लगे, यह प्रोडक्ट आपको कुछ अच्छे रिजल्ट्स दे तो यही उदहारण आपको सिर्फ लोगों के सामने रखना हैं.
आप क्या समझते हैं प्रोडक्ट प्रमोशन कोई अलग चीज हैं? आपका प्रोडक्ट का अनुभव आपको लोगों के साथ शेयर करना हैं. आपकी कहानी आपको लोगों को बतानी हैं. इसलिए यह बात अपने दिमाग से निकाल दे की आप प्रोडक्ट सेलर हो. आप प्रोडक्ट्स सेलर नहीं हो... ये सिस्टम सेलर बनाने के लिए नहीं बना हैं बल्कि आपको प्रोडक्ट कंसलटेंट बनना हैं.....
हम यही गलती कर बैठते हैं. मार्केटिंग को ही सेल्स समझने लगते हैं. सिर्फ सेलिंग कर हम अपने सपनों को कभी पूरा नहीं कर पाएंगे. लेकिन मार्केटिंग में यह आसानी से पूरे किये जा सकते हैं.
इस वाक्य का सारांश समझे. जैसे की हमने देखा की one-time selling प्रोडक्ट का हम सेलिंग करते हैं. इसलिए ज्यादातर लोग उसमे सक्सेस नहीं हो पाते. इसीलिए आपको मार्केटिंग टूल्स का इस तरह इस्तेमाल करना हैं कि, लोग खुद खरीदें! क्या यह अमेजिंग नहीं हैं?
इसीलिए प्रॉपर मार्किट रिसर्च, प्रोडक्ट रिसर्च और मार्केटिंग टूल्स का सही इस्तेमाल अगर आप करते हैं तो मुझे नहीं लगता नेटवर्क मार्केटिंग में आपको फिर कभी हार का सामना करना पडेगा.
...और जहाँ जीत की संभावना हैं उसे अपना करियर चुनने में क्या दिक्कत हो सकती हैं?
आपके लिए पूरा आकाश खुला हैं. पर आपको कुछ बातों को सीखना होगा, समझना होगा. कोई कहता हैं इसलिए मैं अगर किसी कंपनी के साथ ज्वाइन होता हूँ तो यह मेरी गलती हैं, ना की नेटवर्क मार्केटिंग जैसे आदर्श बिज़नेस की.चलो इस पार्ट को यहीं ख़त्म करते हैं. अगले पार्ट में बिज़नेस प्लान, कंपनी प्रोफाइल, मार्केटिंग सिस्टम पर डिसकस करेंगे. आशा करता हूँ की आपको यह आर्टिकल भी पिछले आर्टिकल की तरह पसंद आएगा. यदि आपको मेरे विचार अच्छे लगते हैं तो इस आर्टिकल को शेयर करें.
जय हिन्द!
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