Network Marketing: A Career Opportunity Part-1
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By the way, network marketing business cannot bind within the boundaries of any country, so this article has been written keeping the audience of the whole world, not limited to India. It will definitely prove beneficial in changing the perspective of looking at network marketing, for every person who is sincerely willing to build their career.
After several years of waiting, the Regulatory issued by the Government of India for this business, but nothing much could change. Because this business is still seen from an old and worn-out perspective.
I have been searching for a good business for years. I have made a list of such businesses and from the last 18 years, I have been roaming around with this list keeping in my pocket. These businesses can fulfill my dreams, everything that I dream of achieving in my life.
And the amazing thing is that network marketing is at the top on that list.
I spent most of these years in network marketing, but I have been away from it, for some time.
At the moment, when I am out of this business, I am doing the only thing. That is the job of finding a substitute for network marketing. I am doing it honestly, and many years have passed in it also, it is still going on today too!
The reality is, how much I tried to search for a substitute, but I did not find any other business which can strong alternative to the network marketing business. That is why I am seeing this business as a career opportunity.
This clearly means that after spending more than 5 years, I learned that network marketing business has no option.
This is the VICTORY of the network marketing business...
That's why I can say this with the CONFIDENCE that this is a future business, this is a future business, and this is THE only future business.
If this is a future business then why did I have to move away from this business?
If I was to come to this conclusion, why leave it? These questions are still intact, but I have found answers to most such questions. I have tried to analyze the same
answers in this article.
Whatever be the reason, but leaving network marketing was a wrong decision for me, it is a fact, I had to waste precious time of my life to know it.
Do not waste your time, and look at network marketing from a different perspective, this article has been written with this expectation.
Keep in mind, read this article till the end, if your attitude is serious about your life then only read it!
If I was to come to this conclusion, why leave it? These questions are still intact, but I have found answers to most such questions. I have tried to analyze the same
answers in this article.
Whatever be the reason, but leaving network marketing was a wrong decision for me, it is a fact, I had to waste precious time of my life to know it.
Do not waste your time, and look at network marketing from a different perspective, this article has been written with this expectation.
Keep in mind, read this article till the end, if your attitude is serious about your life then only read it!
Be serious...!
In the word "SERIOUS", the truth is hidden, why I left network marketing & why I returned towards it. Because wherever the business is not seriously looked at, failures are hidden.
Those who did not take it seriously, but they still blame the Network Marketing business. Despite being successful, I continued to feel unsuccessful.
But I am not alone responsible for this. It is necessary to have an equally serious tendency around me.
In fact, I have seen that there are many people coming into this business, but the reasons are different. If you see a career opportunity in the network marketing business, then you must ask yourself some questions before you start.
Why did you come to the network marketing business?
- Did you find that the product was truly good and worth the price?
- You have to get fruit from this tree loaded with sweet fruits, that's why you enter into network marketing?
- Or have you come to this business for part-time earning?
- Or you have been forcefully brought into this business by your sponsor, or you want to keep someone happy, that's why you have entered into this business?
First of all, decide the purpose of your entry into the network marketing business, because the answer to this question will determine your future direction.
If you have come for the purpose of the first 3 points, given above, then you are in the right place. I have not yet got a good business better than network marketing to fulfill your cause.
But if you are brought, as mentioned in point 4, then your chances of being successful in business are very less.
In most cases, the fourth point is enough to spread negativity towards this business.
As we know, network marketing is the business of duplication. Then the responsibility of taking this business seriously does not fall on me or you alone.
This means that I chose the wrong people, which made me unsuccessful.
Avoid wrong people...!
If I choose the right people, then this business will definitely prove to be a career opportunity for me.
Network marketing is teamwork. Until the goodness of this business is duplicated from top to bottom, till then I am not alone, the whole team will see the failure.
Network marketing is teamwork. Until the goodness of this business is duplicated from top to bottom, till then I am not alone, the whole team will see the failure.
That is why it is very important to find the right people in network marketing. Then whether it is company or up-line.
Where there are people thinking of the short-term vision, short target or shortcuts to achieving success., keep a distance from there.
This is the condition of most network marketing companies. Especially in India, such type networking companies will be found.
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Those who neither have the idea to last long nor have any vision. They have nothing business, nothing job, then they start a network marketing company.
They have neither business capital, nor business research, nor good products. And the compensation plan is copied and pasted from any other company.
You get the software by paying a few thousand rupees, and the company starts!
The worst thing is that, due to paying more payouts, many of such type companies are closed earlier than that company, from they copied compensation plan.
Neither do you earn money with such people, nor does that company make money, but the name is maligned to the network marketing business!
Choosing the wrong logo can never make you successful! That's why to choose the right people. It can make you happy for a lifetime.
Avoid shortcuts...!
One of the biggest reasons for network marketing failure is making money through shortcuts.A very famous word is spoken in this business, that is 'non-working plan'. Earlier I too used to be happy with this word.
It would be a matter of great happiness not to work and get money!
Can it be?
Whoever showed you the world, dearly posed with love, strangled his own needs for your happiness, who is your father will also take care of you without working for a time, not for a whole life!
So, is the company showing the greed of 'non-working plan', is better than your father?
Why would get paid without working? Ever thought about it?
Would not have thought but if someone speaks in this way, then you should understand that shortcut would definitely be a hoax!
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Identify scammers...!
Another unique form of the non-working plan has been visible for the past few years. Which has also been given a white-collar name of the 'investment plan'.
This scam, very attractive and full of glare, has caused countless losses to the network marketing business. The echoes of the negativity that have come to the market through such business plans (Ponzi scheme/pyramid scheme), are heard even today.
Such a bad concept tricked a large number of good people so much that they forgot the basic ideology of network marketing in order to earn money.
However, there were many people who had learned a lot from this business system. Everything they had to achieve in their life, from network marketing was just 4 steps away, but the tsunami of Ponzi schemes took them away.
And then there was an atmosphere of despair, which caused the most damage to the ideal ideologies of network marketing.
In today's time, the atmosphere of the Ponzi scheme is slightly soft, but not completely finished. Its form has changed.
Keep in mind, this is a feature of scammers. They will certainly cheat by different disguise to you.
But what is the fault of the network marketing business in this? I do not hold this business responsible for this.
We should see a difference between network marketing business and scammers. And it is not very hard.
Some people may have learned from their experiences, but if you do not understand the difference, just remember this -
If someone shows you any kind of greed, or if someone explaining you any non-working plan, then show it the way out immediately.
Just remember this thing, network marketing is an ideal business in which there are absolutely no shortcuts to success.
If you adopt any kind of shortcut, then it is your responsibility, this business is not responsible for that.
By the way, network marketing is not any kind of money-making scheme, in which you can achieve a lot in a short time.
Dream big, but be ready to fight
That is why we must first understand that the dream of becoming rich overnight can never be fulfilled in network marketing. If you believe this, then you are making the same mistake that I made.There is so much money in network marketing. But for that everything should be done correctly.
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But do not make the mistake of ignoring the hard work he has done to reach that success, what he learned from the system, or how long it has taken him to reach here.
His success would not have come in front of you so easily. But the difficulties he has faced, you will not have to face such difficulties.
All the stones that have come in the way of your senior, he sideway all obstacles while moving forward, he becomes a guide for you through which path he has achieved success. You just have to follow his footsteps.
This is the biggest beauty of network marketing, which I am crazy about! I do not see this beauty in other businesses.
Successful people in other businesses can certainly give you a direction, but they do not support you on the way. You have to make your own way.
One has to learn from the good and bad experiences that come in it. But this does not happen here. Here the whole team is prepared to guide you on how to overcome the obstacles in your path.
Perhaps this will be the reason that it is very easy to succeed in network marketing than any other business.
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While joining the business, we are joining this business for ourselves, not for the senior, always remember this.
Sometimes we feel jealous of seniors' earning, and then your expectations are increased. Then you will tell the seniors to spend, they should take more care of you, and such a feeling will start to surround you. People also demand power-leg to seniors.
If the increased expectations are not fulfilled, then its culmination is spread towards negativity. Just understand that negativity is poison to finish a good business.
If such feelings start to form in your mind, then understand that you are not going to succeed here. So, do not do this at all.
Throw your EGO in the dustbin
I have seen many people who consider themselves well experienced when their senior is younger in age or less experienced by mistake, then there becomes a question of ego, which causes your business to deteriorate before becoming.To be successful in network marketing, first of all, make changes in yourself. Get your ego out of your mind. By the way, Ego is the object of throwing out forever.
History is a witness, battles happened in the world, the reason is ego. Ego blinds even good people.
We see that among those who have succeeded by the right path, they all have very simple living.
Business tycoons like Sudha Krishnamurthy (Kulkarni), Ratan Tata, Azeem Premji, these are my idols! If you hear the stories of their simplicity, we will definitely know the price of our ego.
A health team is essential for network marketing success. Therefore, do not let the ego or differences arise in the team anywhere.
This has often been a major reason for companies failing. If for some reason the team split, then understand that another new company is going to be formed.
It is clear that due to mutual differences, the team leaders get out of the company, and create their new company. Now tell me that if a company is born just because of the differences, then I do not see any reason for it to work properly.
The ego cannot run the network marketing company alone.
Research your product first...!
There should be good researched products, good people and a good business plan to run the company.
It has often been seen that one of the three factors determines the direction of your success or failure. We will discuss these issues in Part-2 of the article.
If we talk about India, then it is one of the largest markets in the world. Many big companies around the world, see India's middle class, as a huge potential market.
Despite this, we remained far behind in the research of quality products. This has also been a very big reason for the failure of the network marketing business in India, although this is my own opinion.
Based on my experiences, network marketing has the potential to curb unemployment, not only of India but of Asia, if the research on quality products is paid attention.
Despite being a potential market, if we look at the products sold by Indian companies in network marketing, then this business seems to be shameful.
Out of every 100, 95 companies will be seen selling products such as Scalar Energy Pendant, Lakshmi Yantra, Hanuman Yantra, RO Water Purifier or clothes suit. What is this irony?
The remaining 5 companies will be seen selling products like health care, whose quality is worse than bad, and the prices are skyrocketing.
Do you believe that the Indian companies could not reach the ideology of network marketing even today, because of being confined within this one realm?
In network marketing, it is said that this system is beyond the traditional business. If the cost of intermediaries and advertising in the traditional system is less in network marketing, then why are the value-added products not sold to the people?
Why a scalar energy pendant having a price of Rs 25 is being sold for Rs 10,000 to Rs 1000?
Why a product like Noni or other health-drinks that has a value of Rs 40 was sold for Rs 1500?
Understand this, when customers go to buy vegetables from the shop, they bargain. If you sell Cabbage for 400 rupees per kilogram, then who will take it?
Will only take who believes you. Meaning you can sell it only to your close friends and relatives. But if the sold product does not give the compensation of the amount he paid by him, will he be happy?
The business you are involved, it means that you have become the customer of that company. Can you be happy by buying that company's product? ask yourself.
If yes, then tell someone about your business. But it is not thought of in most cases.
After that you sponsor someone, keep in mind, in this business, he is your customer first, then later he helps to earn money from you.
Where neither you yourself are happy or people are not happy, how will there be duplication? And if there is no duplication, how will you earn money, brother?
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These are the things that spread negativity about network marketing.
It is now the era of 'Make in India'. I expect that more attention is needed on quality products and their research. As in advanced countries like the USA focus on the manufacturing of quality products!
Network marketing companies are also in dire need of attention.
The companies are willing to sell whatever, but the most alert has to stay you. Because we spread the business in public, so we are seen as the face of that company. These things increase our responsibility.
Refuse to associate with companies that do not have their own products or do not have quality research. Even if you do not have any work, then sit calmly. Read the books of good writers, and understand the system.
It would be more right to do so, not to waste your time promoting any low-quality products!
Keeping silent is not to ignore the mistakes made earlier. Learn from mistakes because there is no teacher greater than experience.
These 5 years are exactly the same for me. I am learning from mistakes, then do not want to repeat the same mistakes, so I am sitting silent.
Keep patience...!
But these 5 years have filled new energy in me. I have given a new lesson, and they are learning!
That's why network marketing is not a money-making scheme that will make you a millionaire overnight.
But, if you understand what to do and what not to do, then accepting this business as a career opportunity will open the highway of happiness for all of us.
In the next article, we will discuss the products, business plan, and concept promotion. I hope the series of articles made written on network marketing, which will be beneficial for all of you.
Ok friends, bye for now!
A sincere request to all friends, if you like this article, then subscribe to the blog. If you find the usefulness of this article, then do not forget to share it with your friends.
Read the next part of this series
Network Marketing: A Career Opportunity Part-2
वैसे तो नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस को किसी देश की सीमाओं में बाँध नहीं सकते, इसलिए इस आर्टिकल को सिर्फ भारत के लिए सीमित न रखते हुए पूरे विश्व के पाठको को नजरो के सामने रखकर लिखा गया हैं. क्यूंकि इसका आकलन करना हर उस व्यक्ति का नेटवर्क मार्केटिंग की ओर देखने का नजरिया बदलने में लाभकारी सिद्ध होगा, जो सच्चे दिल से अपने भविष्य के प्रति जागरूक हैं.
कई सालो के इंतजार के बाद इस बिज़नेस के लिए भारत सरकार द्वारा रेगुलेटरी जारी हुयी, मगर कुछ ज्यादा बदलाव नहीं आ सके. क्यूंकि इस बिज़नेस को आज भी किसी पुराने और घिसे-पिटे नजरिये से ही देखा जाता हैं.
मैं सालो से किसी अच्छे बिज़नेस की खोज में चल रहा हूँ. कुछ ऐसे बिज़नेस की लिस्ट बनायी हैं और बीते १८ वर्षो से उस लिस्ट लेकर जेब में घूम रहा हूँ, जिसमे वह सब कुछ हो जिसे मैं अपने जीवन में अचीव करने का सपना देखता हूँ.
और विशेष बात यह रही की उस लिस्ट में सबसे ऊपर नेटवर्क मार्केटिंग का नाम हैं. इन १८ सालो में से ज्यादातर वर्ष मैंने नेटवर्क मार्केटिंग में बिताये हैं, मगर बीते कुछ समय से मैं इससे दूर हूँ.
इस समय, जब मैं इस बिज़नेस से बाहर हूँ, तो एक ही काम कर रहा हूँ. वह काम हैं नेटवर्क मार्केटिंग को पर्याय (Substitute) ढूंढने का हैं. इसे भी मैं ईमानदारी से कर रहा हूँ, और इसमें भी कई वर्ष निकल गए, आज भी चल रहा हैं.
वास्तविकता यह हैं की, कितना भी ढूंढने की कोशिश की मगर मुझे अन्य किसी भी बिज़नेस वह बात नजर नहीं आयी, जो नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस में हैं. इसीलिए इस बिज़नेस को मैं करियर ओपोर्चुनिटी के तौर पर देखता आया हूँ.
इसका साफ़ मतलब यह हैं की ५ वर्षो से ज्यादा समय बिताकर, मैंने यही सीखा की नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस को कोई ऑप्शन नहीं हैं.
अगर इसी नतीजे पर आना था तो, इसे छोड़ा ही क्यों? ये सवाल अभी भी बरकरार हैं, लेकिन ज्यादातर ऐसे सवालों के जवाब मैं ढूंढ चूका हूँ. उसी जवाबों को इस आर्टिकल में एनालाइज करने की कोशिश की हैं.
कारण चाहे कुछ भी हो, मगर नेटवर्क मार्केटिंग को छोड़ना मेरे लिए एक गलत निर्णय रहा, ये तो एक सत्य हैं, इसे जानने के लिए मुझे अपने जिंदगी का कीमती समय व्यर्थ गंवाना पड़ा.
ध्यान रखे, ये आर्टिकल अंत तक पूरा पढ़े, यदि आपका नजरिया अपने जिंदगी के प्रति गंभीर हो तो ही पढ़ें!
"गंभीर" शब्द में ही नेटवर्क मार्केटिंग छोड़ने और उसमे वापस लौटने का रहस्य छिपा हैं. क्यूंकि जहाँ पर भी इस बिज़नेस की ओर गंभीरता से नहीं देखा जाता वहीँ पर असफलता छुपी होती हैं.
जिन्होंने इसे गंभीरता से नहीं लिया वही लोग अपनी असफलताओ को, नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस के मत्थे मढ़ते हैं. मैं खुद इसी कारण सफल होकर असफल महसूस करता रहा!
मगर इस बात की वजह मैं अकेला बिलकुल नहीं हूँ. मेरे आस-पास भी उतनी ही गंभीर प्रवृत्ति का होना जरुरी हैं.
दरअसल मैंने देखा हैं की इस बिज़नेस में आनेवाले लोग तो काफी हैं, मगर वजह अलग अलग होती हैं. यदि आप नेटवर्क मार्कटिंग बिज़नेस में करियर ओप्पोरचुनिटी देखते हो तो शुरुवात करने से पहले अपने आप से कुछ सवाल जरूर पूछे.
आप नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस में आये हो तो क्यों?
सबसे पहले आपका नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस में आने का उद्देश्य तय करें, क्यूंकि इस सवाल का जवाब ही आपकी दिशा तय करेगा.
पहले 3 पॉइंट्स के उद्देश्य से अगर आप आये हो, तो आप सही जगह हो. आपके उद्देश्य की पूर्ती करने के लिए नेटवर्क मार्केटिंग से बढ़िया बिज़नेस मुझे आज तक नहीं मिला.
मगर आप लाये गए हो तो, जैसे की पॉइंट 4 में बताया गया हैं, तो ये बिज़नेस में आपके सफल होने के चान्सेस काफी कम हैं.
ज्यादातर केसेस में चौथा पॉइंट इस बिज़नेस के प्रति नेगेटिविटी फैलाने के लिए काफी हैं.
जैसे की हम जानते हैं, नेटवर्क मार्केटिंग डुप्लीकेशन का बिज़नेस हैं. फिर इस बिज़नेस को गंभीरता से लेने की जिम्मेदारी मुझपर या आप अकेले पर बिलकुल नहीं आती.
इसका मतलब यह हैं, की मैंने गलत लोगों का चुनाव किया, जिससे मैं असफल रहा.
यदि मैं सही लोगो का चुनाव करू तो ये बिज़नेस मेरे लिए करियर ओप्पोरचुनिटी जरूर सिद्ध होगी.
जहाँ छोटी सोच, छोटा टारगेट या सफल होने के लिए शॉर्टकट मारने की सोच रखने वाले लोग हो, वहां से दूरी बनाये रखिये.
ज्यादातर नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी का यही हाल हैं. खासकर भारत में, पत्थर उठाओ तो नेटवर्किंग करनेवाली कंपनियां मिल जायेगी.
जिनके पास ना तो लम्बे समय तक चलने की सोच होती हैं ना तो कोई विज़न. कुछ बिज़नेस नहीं, कुछ काम नहीं, तो खोल दो अपनी कंपनी.
ना बिज़नेस कैपिटल, ना बिज़नेस रिसर्च, ना ही अच्छा प्रोडक्ट. और बिज़नेस प्लान तो दूसरी किसी कंपनी से कॉपी कर पेस्ट किया होता हैं.
बस कुछ हजार रुपये में सॉफ्टवेयर बनाकर मिल जाता हैं, और कंपनी शुरू!
सबसे बुरी बात तो यह हैं की ज्यादा पेआउट देने के चक्कर में इनकी कंपनी उस कंपनी से कई पहले ही बंद हो जाती हैं.
नेटवर्क मार्केटिंग फेलियर का सबसे बड़ा एक कारण हैं, शॉर्टकट के रास्ते पैसे बनाना.
एक बड़ा ही फेमस शब्द बोला जाता हैं नेटवर्क मार्केटिंग में, वो हैं 'नॉन वर्किंग प्लॅन'. पहले मैं भी इस शब्द से खुश हो जाता था.
इससे बड़ी ख़ुशी की बात ही क्या होगी, की काम ना करना पड़े और पैसा मिले!
क्या ये हो सकता हैं?
आपको जिसने दुनिया दिखाई, बड़े लाड प्यार से पाला, आपकी खुशियों के लिए अपनी जरूरतों का गाला घोंटा वह आपका पिता भी एक समय तक आपको बिना काम किये पोसेगा, पूरी जिंदगी भर के लिए नहीं!
तो 'नॉन वर्किंग प्लैन' का लालच दिखाने वाली कम्पनी क्या आपके बाप से बढ़कर हैं?
नॉन वर्किंग प्लान का एक और अनोखा रूप बीते कुछ सालो से दिखाई दे रहा हैं. जिसे इन्वेस्टमेंट प्लान का एक वाइट कॉलर नाम भी दिया गया हैं.
बड़ा आकर्षक और चकाचौंध से भरपूर इस स्कैम ने नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस का अनगिनत नुक्सान किया हैं. जितनी नेगेटिविटी इस तरह के बिज़नेस प्लान (पोंज़ी स्कीम/पिरामिड स्कीम) से मार्किट में आयी हैं, उसकी गूँज आज भी सुनाई देती हैं.
इतना बुरे कांसेप्ट ने बड़ी मात्रा में अच्छे लोगो को भी इस कदर बरगलाया की वह पैसा कमाने के चक्कर में नेटवर्क मार्केटिंग की बेसिक आइडियोलॉजी को ही भूल गए.
हालाँकि काफी सारे ऐसे लोग थे जो इस बिज़नेस की सिस्टम से काफी कुछ सीख गए थे. उन्हें अपने जिंदगी में नेटवर्क मार्केटिंग से जो कुछ हासिल करना था वह बस ४ कदम की दूरी पर ही था, मगर पोंज़ी स्कीम्स की सुनामी उन्हें भी बहाकर ले गयी.
और फिर इस कदर निराशा का माहौल छा गया, जिससे सबसे ज्यादा नुक्सान नेटवर्क मार्केटिंग को हुआ, इस बिज़नेस के आदर्शों का हुआ.
आज के समय में पोंज़ी स्कीम का माहौल थोड़ा नर्म जरूर हैं, पर पूरी तरह से ख़त्म नहीं हुवा. बस उसका स्वरुप बदला हैं.
ध्यान रखे, स्कैमर्स की ये एक विशेषता होती हैं. वह बहरूपिया होता हैं. अलग अलग भेस में आपको ठगने जरूर आता हैं.
नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस में और स्कैमर्स में फर्क हमें नजर आना चाहिए. और यह बहुत कठीण नहीं हैं.
कुछ लोग अपने अनुभवों से सीखे होंगे, मगर आपको फर्क समझ नहीं आता तो बस इतना याद रखिये-
बस इतनी सी बात याद रखिये, नेटवर्क मार्केटिंग एक आदर्श बिज़नेस हैं, जिसमे सफल होने के लिए बिलकुल भी शॉर्टकट नहीं हैं.
अगर आप किसी तरह के शॉर्टकट को अपनाते हो तो उसकी जिम्मेदारी आपकी हैं, ना की इस बिज़नेस की.
नेटवर्क मार्केटिंग में इतना पैसा जरूर हैं, जितना पैसा कमाने में लोगों की जिंदगी निकल जाती हैं. पर उसके लिए सब कुछ सही ढंग से किया जाना चाहिए.
आप नेटवर्क मार्केटिंग में आते हो तो आपको सपना दिखाया जाता हैं, की आपकी अप-लाइन या किसी सीनियर ने इतना पैसा कमाया हैं! उसकी लाइफस्टाइल या उसका पे-आउट इस प्रकार का होता हैं, जिसका सपना आप देख रहे होते हो.
मगर उस सक्सेस तक पहुँचने के लिए उसने जो कड़ी मेहनत की हैं, उसने सिस्टम से क्या-क्या सीखा हैं, या यहाँ तक पहुंचने के लिए उसे कितना समय लगा हैं , इन बातो को नजरअंदाज करने की गलती ना करे.
उसका सक्सेस इतनी आसानी से आपके सामने नहीं आया होगा. मगर उसने जिन कठिनाइयों को झेला हैं, उतनी कठिनाइयों का सामना आपको जरूर करना नहीं पड़ेगा.
आपके सीनियर के रास्ते में जितने पत्थर आये होंगे, वह तो उसने आगे बढ़ते समय बाजू में हटा दिए होंगे, या जिस रास्ते से उसने सफलता प्राप्त की हैं, आपके लिए वह गाइड बन चूका हैं. आपको सिर्फ उसके पदचिन्हो पर चलते जाना हैं.
कभी कभी हम सीनियर्स का अर्निंग देखकर जलन महसूस करते हैं, और फिर आपकी अपेक्षाएं बढ़ जाती हैं. फिर आप सीनियर को खर्च करने बोलोगे, उसने आपका ज्यादा ख़याल रखना चाहिए ऐसी भावना आपके मन में घेरने लगेगी. बहोत से लोग सीनियर से पॉवरलेग की डिमांड भी करते हैं.
बढ़ी हुयी अपेक्षाओं की पूर्ती नहीं होती हैं तो फिर उसकी परिणीति नेगेटिविटी फैलने होती हैं. बस इतना समझ ले, की नेगेटिविटी से अच्छे खासे बिज़नेस ख़त्म करने के लिए पॉइज़न का काम करती हैं.
अगर आपके मन में ऐसी भावनाये बनने लगे तो समझ जाइये की आप यहाँ सफल होनेवाले नहीं हैं. इसलिए ऐसा बिलकुल ना करे.
मैंने ऐसे कई लोगो को देखा हैं, जो अपने आपको काफी अनुभवी समझते हैं, कही गलती से उनका सीनियर उनसे उम्र में छोटा हो या कम अनुभव वाला हो तो वहां ईगो का सवाल बन जाता हैं, जिससे आपका बिज़नेस बनने के पहले ही बिगड़ने लगता हैं.
नेटवर्क मार्केटिंग में सक्सेस होने के लिए, सबसे पहला बदलाव अपने आप में करे. अपने ईगो को अपने दिमाग से बहार निकाले. वैसे तो ईगो हमेशा के लिए बाहर निकाल फेंकने की ही वस्तू हैं.
इतिहास साक्षी हैं, दुनिया में जितनी भी लड़ाईया, जंगे हुयी हैं, उसका कारण ईगो रहा हैं. अहंकार अच्छे भले लोगो को भी अंधा बना देता हैं.
हम देखते आये हैं, जिन्होंने सही मार्ग से सफलता पायी हैं, उन लोगो में आपको ईगो कभी नहीं दिखेगा.
मेरे सामने आदर्श हैं सुधा कृष्णमूर्ति (कुलकर्णी), रतन टाटा, अझीम प्रेमजी, इनके जैसे बिज़नेस टाइकून! इनकी सादगी के किस्से सुनोगे तो हमें हमारे ईगो की औकात का पता जरूर चल जाएगा.
नेटवर्क मार्केटिंग के सक्सेस के लिए एक हैल्थी टीम होना अनिवार्य हैं. इसलिए टीम में कही पर भी ईगो या मतभेद ना बनने दे.
अक्सर कंपनियों के फेल होने में ये एक बड़ी वजह रही हैं. किसी कारण से टीम स्प्लिट हो जाए तो समझो एक और नयी कंपनी बनने जा रही हैं.
ये तो साफ़ साफ़ बात हैं की आपसी मतभेदों की वजह से टीम लीडर्स कंपनी से बाहर हो जाते हैं, और अपनी नयी कंपनी तैयार करते हैं. अब ये बताइये सिर्फ मतभेद होने से अगर कोई कंपनी जन्म लेती हैं, तो उसके ठीक ठाक तरह से चलने का कुछ कारण नजर मुझे तो भी नजर नहीं आता हैं.
सिर्फ अहंकार तो नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी को नहीं चला सकता.
अक्सर यह देखा गया हैं प्रोडक्ट, कंपनी की बागडौर जिनके हाथों में हो वह पर्सन्स और बिज़नेस प्लान, ये तीनो में से कोई एक कारण ही आपकी सफलता या असफलता की दिशा तय करता हैं. इन मुद्दों पर हम आर्टिकल के पार्ट-२ में डिसकस करेंगे.
अगर भारत की बात करते हैं, तो यह विश्व के सबसे बड़े मार्किट में से एक हैं. यहाँ के मिडिल क्लास को दुनिया भर की कम्पनिया एक पोटेंशियल मार्किट के तौर पर देखती हैं.
ऐसा होने के बावजूद भी क्वालिटी प्रोडक्ट के रिसर्च में हम काफी पीछे रह गए. यह भी नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस के फेलियर में एक बहोत बड़ा कारण रहा हैं, हालाँकि यह मेरी अपनी राय हैं.
अपने अनुभवों के आधार पर कहता हूँ, की क्वालिटी प्रोडक्ट की रिसर्च पर अगर ध्यान दिया जाये तो सिर्फ भारत की ही नहीं, पूरे एशिया की बेरोजगारी पर अंकुश लगाने की क्षमता नेटवर्क मार्केटिंग रखता हैं.
पोटेंशियल मार्किट होने के बावजूद भी आज के समय में अगर हम भारतीय कंपनियों द्वारा नेटवर्क मार्केटिंग में बेचे जानेवाले उत्पाद अगर देखेंगे इस बिज़नेस का विडंबन होते हुए दिखता हैं.
हर 100 में से 95 कम्पनिया स्केलर एनर्जी पेंडंट, लक्ष्मी यंत्र, हनुमान यन्त्र, आर ओ वाटर पूरिफिएर या कपड़ो के सूट जैसे प्रोडक्ट बेचते दिखेगी. ये विडंबना नहीं तो क्या हैं?
बची हुयी ५ कम्पनिया हेल्थ केयर जैसे उत्पाद बेचती दिखेगी, जिसकी क्वालिटी बद से बदतर होती हैं, और कीमतें आसमान को छूने वाली.
क्या आप मानते हो, भारतीय कम्पनिया इस एक दायरे में ही सिमट जाने से नेटवर्क मार्केटिंग के अच्छाइया (Ideology) आज भी लोगो तक नहीं पहुँच सकी?
नेटवर्क मार्केटिंग में यह कहा जाता हैं की बिज़नेस की ट्रेडिशनल सिस्टम से हटकर ये सिस्टम हैं. अगर ट्रेडिशनल सिस्टम में होने बिचौलिए के एवं एडवर्टाइजमेंट के खर्चे इस सिस्टम में कम होते हैं तो वैल्यू वर्थ प्रोडक्ट लोगों को क्यों नहीं बेचे जाते?
25 रुपये में मिलनेवाला स्केलर एनर्जी पेंडंट 10,000 रुपये से लेकर १००० रुपये में क्यों बेचा जा रहा था?
40 रुपये जिसकी वैल्यू हो वह नोनी जैसे उत्पाद 1500 रुपये में क्यों बेचे गए?
इस बात को समझे की, ग्राहक जब दूकान से सब्जी भी खरीदने जाता हैं तो मोलभाव करता हैं. आप गोबी को 400 रुपये किलो बेचोगे तो कौन लेगा?
वही लेगा जो आप पर विश्वास करता हो. मतलब आप आपके नजदीकी मित्रों एवं रिश्तेदारों को ही ये बेच सकते हो. मगर जब उसे उसने अदा की हुयी रकम जितना मुआवजा वह प्रोडक्ट अगर नहीं देता हैं तो क्या वह खुश होगा?
आप जिस बिज़नेस में ज्वाइन होते हो इसका मतलब आप उस कंपनी कस्टमर बन गए हो. उस कंपनी का प्रोडक्ट खरीदकर क्या आप खुश हो?
अगर हो तो ही बिज़नेस किसी को बताओ. पर ज्यादातर केसेस में इस पर सोचा भी नहीं जाता हैं.
उसके बाद आप जिसे बिज़नेस में ज्वाइन करवाते हो वह सबसे पहले आपका कस्टमर हैं, बाद में वह सोने के अंडे देनेवाले मुर्गी आपके लिए बन सकती हैं.
जहां ना आप खुद खुश हो ना ही जुड़नेवाले लोग खुश हैं, वहां डुप्लीकेशन कैसे होगा? और डुप्लीकेशन नहीं होगा तो पैसा कहाँ से कमाओगे, भैय्या?
अभी मेक इन इंडिया का दौर हैं. मेरी अपेक्षा हैं की क्वालिटी प्रोडक्ट और उसके रिसर्च परध्यान देने की ज्यादा जरुरत हैं. जैसे की USA जैसे प्रगत देशों में होता हैं.
नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों को भी इस बात पर ध्यान देने की सख्त जरुरत हैं.
मगर सबसे ज्यादा अलर्ट हमें रहना हैं. क्यूंकि बिज़नेस को हम पब्लिक में ले जाते हैं, इसलिए उस कंपनी के चेहरे के तौर पर हमें देखा जाता हैं. ये बात हमारी जिम्मेदारी बढाती हैं.
जिस कंपनी के पास खुद का प्रोडक्ट नहीं हैं या क्वालिटी रिसर्च नहीं हैं ऐसे कंपनियों के साथ जुड़ने से मना कर दे. भले ही आपके पास कुछ काम ना हो, तो शांति से बैठे रहिये. अच्छे लेखकों की पुस्तके पढ़े, सिस्टम को समझे.
ऐसा करना ज्यादा सही होगा, ना की किसी आलतू फालतू प्रोडक्ट के प्रमोशन लिए अपना समय गंवाएं!
शान्ति से बैठे रहने का मतलब पहले हुयी गलतियों पर गौर ना करे ऐसा बिलकुल नहीं हैं. गलतियों से सीखे. क्यूंकि अनुभव से बड़ा कोई शिक्षक नहीं होता हैं.
मेरे लिए ये 5 साल बिलकुल इसी तरह हैं. मैं गलतियों से सीख रहा हूँ, फिर वही गलतियां दोहरानी नहीं इसलिए शांत बैठा हूँ.
पर इन ५ सालो ने मेरे अंदर एक नयी ऊर्जा भर दी हैं. एक नयी सीख दी हैं, और उस सीख का नाम हैं पेशेंस!
इसलिए कहा हैं की नेटवर्क मार्केटिंग कोई मनी मेकिंग स्कीम नहीं हैं, जो रातोरात आपको करोड़पति बनाएगी.
मगर, क्या करना हैं और क्या नहीं करना हैं, ये बात अगर समझ गए तो, इस बिज़नेस को एक करियर ओप्पोरचुनिटी के तौर पर स्वीकार करना, हम सभी के लिए खुशियों का राजमार्ग खोल देगा.
अगले आर्टिकल में प्रोडक्ट, प्लान और कांसेप्ट प्रमोशन, सिस्टम पर डिसकस करते हैं. आशा करता हूँ, नेटवर्क मार्केटिंग इस विषय पर आर्टिकल सीरीज बनेगी, जो आप सभी के लिए लाभदायक होगी.
चलो दोस्तों अभी के लिए बाई बाई!
Read the next part of this series
Network Marketing: A Career Opportunity Part-2
नेटवर्क मार्केटिंग: एक करियर ओपोर्चुनिटी
वैसे तो नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस को किसी देश की सीमाओं में बाँध नहीं सकते, इसलिए इस आर्टिकल को सिर्फ भारत के लिए सीमित न रखते हुए पूरे विश्व के पाठको को नजरो के सामने रखकर लिखा गया हैं. क्यूंकि इसका आकलन करना हर उस व्यक्ति का नेटवर्क मार्केटिंग की ओर देखने का नजरिया बदलने में लाभकारी सिद्ध होगा, जो सच्चे दिल से अपने भविष्य के प्रति जागरूक हैं.
वैसे तो नेटवर्क मार्केटिंग या मल्टी-लेवल मार्केटिंग इन शब्दों को कोई बड़ी अच्छी नजरों से देखा जाता नहीं. खासकर भारत जैसे देश में, जहाँ नेटवर्क मार्केटिंग को एक अधिकृत बिज़नेस का दर्जा मिलने सालो लग गए हो.
कई सालो के इंतजार के बाद इस बिज़नेस के लिए भारत सरकार द्वारा रेगुलेटरी जारी हुयी, मगर कुछ ज्यादा बदलाव नहीं आ सके. क्यूंकि इस बिज़नेस को आज भी किसी पुराने और घिसे-पिटे नजरिये से ही देखा जाता हैं.
मैं सालो से किसी अच्छे बिज़नेस की खोज में चल रहा हूँ. कुछ ऐसे बिज़नेस की लिस्ट बनायी हैं और बीते १८ वर्षो से उस लिस्ट लेकर जेब में घूम रहा हूँ, जिसमे वह सब कुछ हो जिसे मैं अपने जीवन में अचीव करने का सपना देखता हूँ.
और विशेष बात यह रही की उस लिस्ट में सबसे ऊपर नेटवर्क मार्केटिंग का नाम हैं. इन १८ सालो में से ज्यादातर वर्ष मैंने नेटवर्क मार्केटिंग में बिताये हैं, मगर बीते कुछ समय से मैं इससे दूर हूँ.
इस समय, जब मैं इस बिज़नेस से बाहर हूँ, तो एक ही काम कर रहा हूँ. वह काम हैं नेटवर्क मार्केटिंग को पर्याय (Substitute) ढूंढने का हैं. इसे भी मैं ईमानदारी से कर रहा हूँ, और इसमें भी कई वर्ष निकल गए, आज भी चल रहा हैं.
वास्तविकता यह हैं की, कितना भी ढूंढने की कोशिश की मगर मुझे अन्य किसी भी बिज़नेस वह बात नजर नहीं आयी, जो नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस में हैं. इसीलिए इस बिज़नेस को मैं करियर ओपोर्चुनिटी के तौर पर देखता आया हूँ.
इसका साफ़ मतलब यह हैं की ५ वर्षो से ज्यादा समय बिताकर, मैंने यही सीखा की नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस को कोई ऑप्शन नहीं हैं.
यही नेटवर्क मार्कटिंग बिज़नेस की जीत भी हैं, और विशेषता भी...
इसीलिए मैं ये बात दावे के साथ कह सकता हूँ की, ये फ्यूचर बिज़नेस हैं, ये फ्यूचर बिज़नेस हैं, और यही फ्यूचर बिज़नेस हैं.
अगर ये फ्यूचर बिज़नेस हैं तो मुझे इस बिज़नेस से दूर जाना क्यों पड़ा?
अगर इसी नतीजे पर आना था तो, इसे छोड़ा ही क्यों? ये सवाल अभी भी बरकरार हैं, लेकिन ज्यादातर ऐसे सवालों के जवाब मैं ढूंढ चूका हूँ. उसी जवाबों को इस आर्टिकल में एनालाइज करने की कोशिश की हैं.
कारण चाहे कुछ भी हो, मगर नेटवर्क मार्केटिंग को छोड़ना मेरे लिए एक गलत निर्णय रहा, ये तो एक सत्य हैं, इसे जानने के लिए मुझे अपने जिंदगी का कीमती समय व्यर्थ गंवाना पड़ा.
आपके जिंदगी समय व्यर्थ ना जाए, और नेटवर्क मार्केटिंग की ओर अलग दृष्टिकोण से देखा जाए, इसी अपेक्षा से ये आर्टिकल लिखा गया हैं.
ध्यान रखे, ये आर्टिकल अंत तक पूरा पढ़े, यदि आपका नजरिया अपने जिंदगी के प्रति गंभीर हो तो ही पढ़ें!
Be serious...!
"गंभीर" शब्द में ही नेटवर्क मार्केटिंग छोड़ने और उसमे वापस लौटने का रहस्य छिपा हैं. क्यूंकि जहाँ पर भी इस बिज़नेस की ओर गंभीरता से नहीं देखा जाता वहीँ पर असफलता छुपी होती हैं.
जिन्होंने इसे गंभीरता से नहीं लिया वही लोग अपनी असफलताओ को, नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस के मत्थे मढ़ते हैं. मैं खुद इसी कारण सफल होकर असफल महसूस करता रहा!
मगर इस बात की वजह मैं अकेला बिलकुल नहीं हूँ. मेरे आस-पास भी उतनी ही गंभीर प्रवृत्ति का होना जरुरी हैं.
दरअसल मैंने देखा हैं की इस बिज़नेस में आनेवाले लोग तो काफी हैं, मगर वजह अलग अलग होती हैं. यदि आप नेटवर्क मार्कटिंग बिज़नेस में करियर ओप्पोरचुनिटी देखते हो तो शुरुवात करने से पहले अपने आप से कुछ सवाल जरूर पूछे.
आप नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस में आये हो तो क्यों?
- क्या आपको सही मायने में प्रोडक्ट बेहतरीन और वैल्यू वर्थ लगा इसलिए आये हो?
- मीठे फलो से लदे हुए इस वृक्ष से फल पाना हैं, इसलिए आप नेटवर्क मार्केटिंग में आये हो?
- या आप पार्ट टाइम अर्निंग के लिए इस बिज़नेस में आये हो?
- या आपको आपके स्पांसर ने जबरदस्ती से इस बिज़नेस में लाया हो या तो आप किसीका मन रखना हैं, इसलिए आये हो?
सबसे पहले आपका नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस में आने का उद्देश्य तय करें, क्यूंकि इस सवाल का जवाब ही आपकी दिशा तय करेगा.
पहले 3 पॉइंट्स के उद्देश्य से अगर आप आये हो, तो आप सही जगह हो. आपके उद्देश्य की पूर्ती करने के लिए नेटवर्क मार्केटिंग से बढ़िया बिज़नेस मुझे आज तक नहीं मिला.
मगर आप लाये गए हो तो, जैसे की पॉइंट 4 में बताया गया हैं, तो ये बिज़नेस में आपके सफल होने के चान्सेस काफी कम हैं.
ज्यादातर केसेस में चौथा पॉइंट इस बिज़नेस के प्रति नेगेटिविटी फैलाने के लिए काफी हैं.
जैसे की हम जानते हैं, नेटवर्क मार्केटिंग डुप्लीकेशन का बिज़नेस हैं. फिर इस बिज़नेस को गंभीरता से लेने की जिम्मेदारी मुझपर या आप अकेले पर बिलकुल नहीं आती.
इसका मतलब यह हैं, की मैंने गलत लोगों का चुनाव किया, जिससे मैं असफल रहा.
Avoid the wrong people...!
यदि मैं सही लोगो का चुनाव करू तो ये बिज़नेस मेरे लिए करियर ओप्पोरचुनिटी जरूर सिद्ध होगी.
नेटवर्क मार्केटिंग एक टीम वर्क हैं. इस बिज़नेस की अच्छाई ऊपर से नीचे तक डुप्लीकेट जब तक नहीं होगी तब तक मैं अकेला ही नहीं, पूरी टीम फेलियर का ही मुंह देखेगी.
इसलिए नेटवर्क मार्केटिंग में सही लोग मिलना बहुत जरुरी हैं. फिर वह चाहे कंपनी हो या अप -लाइन.
जहाँ छोटी सोच, छोटा टारगेट या सफल होने के लिए शॉर्टकट मारने की सोच रखने वाले लोग हो, वहां से दूरी बनाये रखिये.
ज्यादातर नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी का यही हाल हैं. खासकर भारत में, पत्थर उठाओ तो नेटवर्किंग करनेवाली कंपनियां मिल जायेगी.
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जिनके पास ना तो लम्बे समय तक चलने की सोच होती हैं ना तो कोई विज़न. कुछ बिज़नेस नहीं, कुछ काम नहीं, तो खोल दो अपनी कंपनी.
ना बिज़नेस कैपिटल, ना बिज़नेस रिसर्च, ना ही अच्छा प्रोडक्ट. और बिज़नेस प्लान तो दूसरी किसी कंपनी से कॉपी कर पेस्ट किया होता हैं.
बस कुछ हजार रुपये में सॉफ्टवेयर बनाकर मिल जाता हैं, और कंपनी शुरू!
सबसे बुरी बात तो यह हैं की ज्यादा पेआउट देने के चक्कर में इनकी कंपनी उस कंपनी से कई पहले ही बंद हो जाती हैं.
ऐसे लोगो साथ जाकर ना आप पैसा कमाते हो, ना वह कंपनी पैसे कमाती हैं, पर नाम बदनाम करते हैं नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस को!
गलत लोगो का चयन आपको कभी भी सफल नहीं बना सकता. इसीलिए सही लोग चुने. यही एक रास्ता आपको जीवनभर के लिए खुशहाल बना सकता हैं.
Avoid shortcuts...!
नेटवर्क मार्केटिंग फेलियर का सबसे बड़ा एक कारण हैं, शॉर्टकट के रास्ते पैसे बनाना.
एक बड़ा ही फेमस शब्द बोला जाता हैं नेटवर्क मार्केटिंग में, वो हैं 'नॉन वर्किंग प्लॅन'. पहले मैं भी इस शब्द से खुश हो जाता था.
इससे बड़ी ख़ुशी की बात ही क्या होगी, की काम ना करना पड़े और पैसा मिले!
क्या ये हो सकता हैं?
आपको जिसने दुनिया दिखाई, बड़े लाड प्यार से पाला, आपकी खुशियों के लिए अपनी जरूरतों का गाला घोंटा वह आपका पिता भी एक समय तक आपको बिना काम किये पोसेगा, पूरी जिंदगी भर के लिए नहीं!
तो 'नॉन वर्किंग प्लैन' का लालच दिखाने वाली कम्पनी क्या आपके बाप से बढ़कर हैं?
क्यों देगा आपको काम किये बिना पैसा? कभी सोचा था इसके बारे में?
नहीं सोचा होगा. मगर ऐसे कोई बोलता हैं तो जरूर समझे की शॉर्टकट वाला रास्ता दिखाकर ये जरूर ठगेगा!
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Identify scammers...!
नॉन वर्किंग प्लान का एक और अनोखा रूप बीते कुछ सालो से दिखाई दे रहा हैं. जिसे इन्वेस्टमेंट प्लान का एक वाइट कॉलर नाम भी दिया गया हैं.
बड़ा आकर्षक और चकाचौंध से भरपूर इस स्कैम ने नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस का अनगिनत नुक्सान किया हैं. जितनी नेगेटिविटी इस तरह के बिज़नेस प्लान (पोंज़ी स्कीम/पिरामिड स्कीम) से मार्किट में आयी हैं, उसकी गूँज आज भी सुनाई देती हैं.
इतना बुरे कांसेप्ट ने बड़ी मात्रा में अच्छे लोगो को भी इस कदर बरगलाया की वह पैसा कमाने के चक्कर में नेटवर्क मार्केटिंग की बेसिक आइडियोलॉजी को ही भूल गए.
हालाँकि काफी सारे ऐसे लोग थे जो इस बिज़नेस की सिस्टम से काफी कुछ सीख गए थे. उन्हें अपने जिंदगी में नेटवर्क मार्केटिंग से जो कुछ हासिल करना था वह बस ४ कदम की दूरी पर ही था, मगर पोंज़ी स्कीम्स की सुनामी उन्हें भी बहाकर ले गयी.
और फिर इस कदर निराशा का माहौल छा गया, जिससे सबसे ज्यादा नुक्सान नेटवर्क मार्केटिंग को हुआ, इस बिज़नेस के आदर्शों का हुआ.
आज के समय में पोंज़ी स्कीम का माहौल थोड़ा नर्म जरूर हैं, पर पूरी तरह से ख़त्म नहीं हुवा. बस उसका स्वरुप बदला हैं.
ध्यान रखे, स्कैमर्स की ये एक विशेषता होती हैं. वह बहरूपिया होता हैं. अलग अलग भेस में आपको ठगने जरूर आता हैं.
मगर इसमें नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस का क्या दोष हैं? इसके लिए मैं इस बिज़नेस को जिम्मेदार नहीं मानता.
नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस में और स्कैमर्स में फर्क हमें नजर आना चाहिए. और यह बहुत कठीण नहीं हैं.
कुछ लोग अपने अनुभवों से सीखे होंगे, मगर आपको फर्क समझ नहीं आता तो बस इतना याद रखिये-
कोई किसी भी प्रकार का लालच दिखता होगा, या आपको कोई नॉन वर्किंग प्लान समझाता होगा तो उसे तुरंत बहार का रास्ता दिखाइए.
बस इतनी सी बात याद रखिये, नेटवर्क मार्केटिंग एक आदर्श बिज़नेस हैं, जिसमे सफल होने के लिए बिलकुल भी शॉर्टकट नहीं हैं.
अगर आप किसी तरह के शॉर्टकट को अपनाते हो तो उसकी जिम्मेदारी आपकी हैं, ना की इस बिज़नेस की.
वैसे देखा जाए तो नेटवर्क मार्केटिंग किसी भी प्रकार की मनी मेकिंग स्कीम नहीं हैं, जिसमे आप कम समय में बहोत कुछ हासिल कर सको.
Dream big, but be ready to fight
इसलिए हमें सबसे पहले ये समझना जरुरी हैं, की रातोरात अमीर बनने का सपना नेटवर्क मार्केटिंग में कभी पूरा नहीं हो सकता. अगर आप ऐसा मानते हो तो आप वही गलती कर रहे हो जो मैंने की थी.
नेटवर्क मार्केटिंग में इतना पैसा जरूर हैं, जितना पैसा कमाने में लोगों की जिंदगी निकल जाती हैं. पर उसके लिए सब कुछ सही ढंग से किया जाना चाहिए.
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आप नेटवर्क मार्केटिंग में आते हो तो आपको सपना दिखाया जाता हैं, की आपकी अप-लाइन या किसी सीनियर ने इतना पैसा कमाया हैं! उसकी लाइफस्टाइल या उसका पे-आउट इस प्रकार का होता हैं, जिसका सपना आप देख रहे होते हो.
मगर उस सक्सेस तक पहुँचने के लिए उसने जो कड़ी मेहनत की हैं, उसने सिस्टम से क्या-क्या सीखा हैं, या यहाँ तक पहुंचने के लिए उसे कितना समय लगा हैं , इन बातो को नजरअंदाज करने की गलती ना करे.
उसका सक्सेस इतनी आसानी से आपके सामने नहीं आया होगा. मगर उसने जिन कठिनाइयों को झेला हैं, उतनी कठिनाइयों का सामना आपको जरूर करना नहीं पड़ेगा.
आपके सीनियर के रास्ते में जितने पत्थर आये होंगे, वह तो उसने आगे बढ़ते समय बाजू में हटा दिए होंगे, या जिस रास्ते से उसने सफलता प्राप्त की हैं, आपके लिए वह गाइड बन चूका हैं. आपको सिर्फ उसके पदचिन्हो पर चलते जाना हैं.
बस यही नेटवर्क मार्केटिंग की सबसे बड़ी ब्यूटी हैं, जिसका मैं दीवाना हूँ. ये ब्यूटी मुझे और किसी भी बिज़नेस में नजर नहीं आती हैं.
अन्य बिज़नेस में सफल लोग आपको दिशा दर्शन जरूर करा सकते हैं, मगर रास्ते में वह आपका साथ नहीं देते हैं. आपका रास्ता आप को ही बनाना पड़ता हैं. उसमे आने वाले अच्छे बुरे अनुभवों से सीखना पड़ता हैं. पर यहाँ ऐसे नहीं होता. यहाँ आपकी राह में आनेवाली बाधाओं को कैसे दूर किया जा सकता हैं, इस पर मार्गदर्शन करने के लिए पूरी टीम तैयार होती हैं.
शायद यही कारण होगा की, अन्य किसी बिज़नेस की तुलना में नेटवर्क मार्केटिंग में सफल होना बहुत ही आसान हैं.
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सीनियर के पदचिन्हों पर चलने का मतलब ये कतई ना निकाले, की वह आपको अपने कंधे पर उठा कर ले घूमेगा. आपको बस आपके सीनियर के अनुभवों से फायदा लेना हैं.
बिज़नेस ज्वाइन करते समय हम अपने लिए बिज़नेस ज्वाइन कर रहे हैं, ना की सीनियर के लिए, इस बात को हमेशा याद रखिये.
कभी कभी हम सीनियर्स का अर्निंग देखकर जलन महसूस करते हैं, और फिर आपकी अपेक्षाएं बढ़ जाती हैं. फिर आप सीनियर को खर्च करने बोलोगे, उसने आपका ज्यादा ख़याल रखना चाहिए ऐसी भावना आपके मन में घेरने लगेगी. बहोत से लोग सीनियर से पॉवरलेग की डिमांड भी करते हैं.
बढ़ी हुयी अपेक्षाओं की पूर्ती नहीं होती हैं तो फिर उसकी परिणीति नेगेटिविटी फैलने होती हैं. बस इतना समझ ले, की नेगेटिविटी से अच्छे खासे बिज़नेस ख़त्म करने के लिए पॉइज़न का काम करती हैं.
अगर आपके मन में ऐसी भावनाये बनने लगे तो समझ जाइये की आप यहाँ सफल होनेवाले नहीं हैं. इसलिए ऐसा बिलकुल ना करे.
Throw your EGO in the dustbin
मैंने ऐसे कई लोगो को देखा हैं, जो अपने आपको काफी अनुभवी समझते हैं, कही गलती से उनका सीनियर उनसे उम्र में छोटा हो या कम अनुभव वाला हो तो वहां ईगो का सवाल बन जाता हैं, जिससे आपका बिज़नेस बनने के पहले ही बिगड़ने लगता हैं.
नेटवर्क मार्केटिंग में सक्सेस होने के लिए, सबसे पहला बदलाव अपने आप में करे. अपने ईगो को अपने दिमाग से बहार निकाले. वैसे तो ईगो हमेशा के लिए बाहर निकाल फेंकने की ही वस्तू हैं.
इतिहास साक्षी हैं, दुनिया में जितनी भी लड़ाईया, जंगे हुयी हैं, उसका कारण ईगो रहा हैं. अहंकार अच्छे भले लोगो को भी अंधा बना देता हैं.
हम देखते आये हैं, जिन्होंने सही मार्ग से सफलता पायी हैं, उन लोगो में आपको ईगो कभी नहीं दिखेगा.
मेरे सामने आदर्श हैं सुधा कृष्णमूर्ति (कुलकर्णी), रतन टाटा, अझीम प्रेमजी, इनके जैसे बिज़नेस टाइकून! इनकी सादगी के किस्से सुनोगे तो हमें हमारे ईगो की औकात का पता जरूर चल जाएगा.
नेटवर्क मार्केटिंग के सक्सेस के लिए एक हैल्थी टीम होना अनिवार्य हैं. इसलिए टीम में कही पर भी ईगो या मतभेद ना बनने दे.
अक्सर कंपनियों के फेल होने में ये एक बड़ी वजह रही हैं. किसी कारण से टीम स्प्लिट हो जाए तो समझो एक और नयी कंपनी बनने जा रही हैं.
ये तो साफ़ साफ़ बात हैं की आपसी मतभेदों की वजह से टीम लीडर्स कंपनी से बाहर हो जाते हैं, और अपनी नयी कंपनी तैयार करते हैं. अब ये बताइये सिर्फ मतभेद होने से अगर कोई कंपनी जन्म लेती हैं, तो उसके ठीक ठाक तरह से चलने का कुछ कारण नजर मुझे तो भी नजर नहीं आता हैं.
सिर्फ अहंकार तो नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी को नहीं चला सकता.
Research your product first...!
कंपनी चलने के लिए अच्छा रिसर्च किया गया प्रोडक्ट, अच्छे लोग और अच्छा बिज़नेस प्लान भी तो होना जरुरी है.
अक्सर यह देखा गया हैं प्रोडक्ट, कंपनी की बागडौर जिनके हाथों में हो वह पर्सन्स और बिज़नेस प्लान, ये तीनो में से कोई एक कारण ही आपकी सफलता या असफलता की दिशा तय करता हैं. इन मुद्दों पर हम आर्टिकल के पार्ट-२ में डिसकस करेंगे.
अगर भारत की बात करते हैं, तो यह विश्व के सबसे बड़े मार्किट में से एक हैं. यहाँ के मिडिल क्लास को दुनिया भर की कम्पनिया एक पोटेंशियल मार्किट के तौर पर देखती हैं.
ऐसा होने के बावजूद भी क्वालिटी प्रोडक्ट के रिसर्च में हम काफी पीछे रह गए. यह भी नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस के फेलियर में एक बहोत बड़ा कारण रहा हैं, हालाँकि यह मेरी अपनी राय हैं.
अपने अनुभवों के आधार पर कहता हूँ, की क्वालिटी प्रोडक्ट की रिसर्च पर अगर ध्यान दिया जाये तो सिर्फ भारत की ही नहीं, पूरे एशिया की बेरोजगारी पर अंकुश लगाने की क्षमता नेटवर्क मार्केटिंग रखता हैं.
पोटेंशियल मार्किट होने के बावजूद भी आज के समय में अगर हम भारतीय कंपनियों द्वारा नेटवर्क मार्केटिंग में बेचे जानेवाले उत्पाद अगर देखेंगे इस बिज़नेस का विडंबन होते हुए दिखता हैं.
हर 100 में से 95 कम्पनिया स्केलर एनर्जी पेंडंट, लक्ष्मी यंत्र, हनुमान यन्त्र, आर ओ वाटर पूरिफिएर या कपड़ो के सूट जैसे प्रोडक्ट बेचते दिखेगी. ये विडंबना नहीं तो क्या हैं?
बची हुयी ५ कम्पनिया हेल्थ केयर जैसे उत्पाद बेचती दिखेगी, जिसकी क्वालिटी बद से बदतर होती हैं, और कीमतें आसमान को छूने वाली.
क्या आप मानते हो, भारतीय कम्पनिया इस एक दायरे में ही सिमट जाने से नेटवर्क मार्केटिंग के अच्छाइया (Ideology) आज भी लोगो तक नहीं पहुँच सकी?
नेटवर्क मार्केटिंग में यह कहा जाता हैं की बिज़नेस की ट्रेडिशनल सिस्टम से हटकर ये सिस्टम हैं. अगर ट्रेडिशनल सिस्टम में होने बिचौलिए के एवं एडवर्टाइजमेंट के खर्चे इस सिस्टम में कम होते हैं तो वैल्यू वर्थ प्रोडक्ट लोगों को क्यों नहीं बेचे जाते?
25 रुपये में मिलनेवाला स्केलर एनर्जी पेंडंट 10,000 रुपये से लेकर १००० रुपये में क्यों बेचा जा रहा था?
40 रुपये जिसकी वैल्यू हो वह नोनी जैसे उत्पाद 1500 रुपये में क्यों बेचे गए?
इस बात को समझे की, ग्राहक जब दूकान से सब्जी भी खरीदने जाता हैं तो मोलभाव करता हैं. आप गोबी को 400 रुपये किलो बेचोगे तो कौन लेगा?
वही लेगा जो आप पर विश्वास करता हो. मतलब आप आपके नजदीकी मित्रों एवं रिश्तेदारों को ही ये बेच सकते हो. मगर जब उसे उसने अदा की हुयी रकम जितना मुआवजा वह प्रोडक्ट अगर नहीं देता हैं तो क्या वह खुश होगा?
आप जिस बिज़नेस में ज्वाइन होते हो इसका मतलब आप उस कंपनी कस्टमर बन गए हो. उस कंपनी का प्रोडक्ट खरीदकर क्या आप खुश हो?
अगर हो तो ही बिज़नेस किसी को बताओ. पर ज्यादातर केसेस में इस पर सोचा भी नहीं जाता हैं.
उसके बाद आप जिसे बिज़नेस में ज्वाइन करवाते हो वह सबसे पहले आपका कस्टमर हैं, बाद में वह सोने के अंडे देनेवाले मुर्गी आपके लिए बन सकती हैं.
जहां ना आप खुद खुश हो ना ही जुड़नेवाले लोग खुश हैं, वहां डुप्लीकेशन कैसे होगा? और डुप्लीकेशन नहीं होगा तो पैसा कहाँ से कमाओगे, भैय्या?
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ऐसे केसेस में अक्सर यही होता हैं, ना हम खुद कुछ कमा पाते हैं, उल्टा हमने जिन्हे बिज़नेस में जोड़ा उन लोगों को हमेशा के लिए खो बैठते हैं. बस्स, यही बाते हैं जो नेटवर्क मार्केटिंग के प्रति नेगेटिविटी फैलाती हैं.
अभी मेक इन इंडिया का दौर हैं. मेरी अपेक्षा हैं की क्वालिटी प्रोडक्ट और उसके रिसर्च परध्यान देने की ज्यादा जरुरत हैं. जैसे की USA जैसे प्रगत देशों में होता हैं.
नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों को भी इस बात पर ध्यान देने की सख्त जरुरत हैं.
मगर सबसे ज्यादा अलर्ट हमें रहना हैं. क्यूंकि बिज़नेस को हम पब्लिक में ले जाते हैं, इसलिए उस कंपनी के चेहरे के तौर पर हमें देखा जाता हैं. ये बात हमारी जिम्मेदारी बढाती हैं.
जिस कंपनी के पास खुद का प्रोडक्ट नहीं हैं या क्वालिटी रिसर्च नहीं हैं ऐसे कंपनियों के साथ जुड़ने से मना कर दे. भले ही आपके पास कुछ काम ना हो, तो शांति से बैठे रहिये. अच्छे लेखकों की पुस्तके पढ़े, सिस्टम को समझे.
ऐसा करना ज्यादा सही होगा, ना की किसी आलतू फालतू प्रोडक्ट के प्रमोशन लिए अपना समय गंवाएं!
शान्ति से बैठे रहने का मतलब पहले हुयी गलतियों पर गौर ना करे ऐसा बिलकुल नहीं हैं. गलतियों से सीखे. क्यूंकि अनुभव से बड़ा कोई शिक्षक नहीं होता हैं.
मेरे लिए ये 5 साल बिलकुल इसी तरह हैं. मैं गलतियों से सीख रहा हूँ, फिर वही गलतियां दोहरानी नहीं इसलिए शांत बैठा हूँ.
Keep patience...!
पर इन ५ सालो ने मेरे अंदर एक नयी ऊर्जा भर दी हैं. एक नयी सीख दी हैं, और उस सीख का नाम हैं पेशेंस!
इसलिए कहा हैं की नेटवर्क मार्केटिंग कोई मनी मेकिंग स्कीम नहीं हैं, जो रातोरात आपको करोड़पति बनाएगी.
मगर, क्या करना हैं और क्या नहीं करना हैं, ये बात अगर समझ गए तो, इस बिज़नेस को एक करियर ओप्पोरचुनिटी के तौर पर स्वीकार करना, हम सभी के लिए खुशियों का राजमार्ग खोल देगा.
अगले आर्टिकल में प्रोडक्ट, प्लान और कांसेप्ट प्रमोशन, सिस्टम पर डिसकस करते हैं. आशा करता हूँ, नेटवर्क मार्केटिंग इस विषय पर आर्टिकल सीरीज बनेगी, जो आप सभी के लिए लाभदायक होगी.
चलो दोस्तों अभी के लिए बाई बाई!
सभी मित्रो से सविनय प्रार्थना हैं की, ये आर्टिकल अगर आपको अच्छा लगे तो ब्लॉग को Subscribe जरूर करे. अगर ये आर्टिकल की उपयोगिता आपको लगी हो तो अपने मित्रो से शेयर करना न भूले.
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